Description du poste : LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, management de transition, et évaluation d'expert(e)s, cadres et dirigeant(e)s, recherche pour son client, entreprise familiale leader sur son marché, basé dans la région de Colmar UN DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL F/A/S H/F Définir, animer et superviser la stratégie commerciale pour les marchés de France, Allemagne et Suisse, en vue d'accroître le chiffre d'affaires et la marge de l'entreprise tout en garantissant la satisfaction client et le respect des valeurs de l'entreprise. Tâches principales : 1. Stratégie de l'offre : · Analyser l'écosystème et les tendances des marchés français, allemand et suisse. · Identifier les opportunités de croissance par segment et établir des segments spécifiques à chaque pays. · Collaborer avec les partenaires locaux pour innover et adapter l'offre aux besoins régionaux. 2. Plan d'action commercial : · Élaborer des plans d'action clairs pour chaque marché, en établissant des objectifs mesurables et des priorités adaptées. · Établir le budget de l'équipe de vente et planifier des événements promotionnels ciblés en France, en Allemagne et en Suisse. 3. Encadrement de l'équipe commerciale : · Motiver et animer une équipe commerciale pour atteindre les objectifs fixés dans les trois pays. · Évaluer les performances, accompagner le développement des compétences et gérer les recrutements si nécessaire. 4. Développement des clients grands comptes : · Concevoir des stratégies spécifiques pour attirer, conquérir et fidéliser des grands comptes dans chaque pays. · Négocier des contrats et assurer une qualité de service adaptée aux exigences locales. 5. Suivi et analyse de la performance commerciale : · Analyser les indicateurs de performance pour les trois marchés et ajuster la stratégie si nécessaire. · Présenter les résultats en comité de direction, en mettant l'accent sur les différences de performance entre les pays. 6. Supervision des actions marketing : · Définir une stratégie marketing adaptée aux spécificités de chaque marché. · Élaborer des outils de vente et mesurer l'efficacité des actions marketing sur chaque territoire. Description du profil : Profil recherché : · Formation supérieure commerciale (Bac +5) avec expérience en prospection et développement commercial, idéalement dans le secteur du transport ou de la logistique. Une expérience préalable en Allemagne et en Suisse est un plus. · Compétences requises : techniques de vente, management d'équipe, connaissance des outils marketing (transformation digitale), pilotage de projets, langues : allemand Aptitudes et qualités : · Vision stratégique, aisance relationnelle, sens de l'écoute, force de conviction, capacité à animer des équipes et à développer un réseau, rigueur, disponibilité, esprit d'équipe.