Description du poste : En tant que Responsable d'Enseignes , vous prenez en main un portefeuille de clients stratégiques de la GMS pour construire des relations durables, défendre nos intérêts commerciaux, et accroître notre performance sur le marché. À ce titre, vos missions incluent :***La négociation annuelle avec les centrales d'achat ; * La construction et le déploiement des plans d'affaires, avec pilotage des indicateurs clés : chiffre d'affaires, volumes, marges, rentabilité ; * Le référencement de nouvelles gammes et l'optimisation de la présence de nos produits en rayon ; * Le suivi des performances par enseigne et la mise en œuvre d'actions correctives ; * La coordination des actions terrain avec les chefs de vente régionaux et les chefs de secteur ; * La gestion des litiges, pénalités et encaissements, en lien avec les équipes internes ; * La valorisation de nos savoir-faire auprès des enseignes (visites usine, projets de co-développement...). Vos objectifs : améliorer la rentabilité, développer les volumes, renforcer la visibilité de nos produits et positionner notre marque comme un partenaire incontournable ! Organisation : Nos bureaux sont situés tout près de Rennes. Vous bénéficierez d'une journée de télétravail par semaine. La présence sur site est toutefois nécessaire 2 à 4 jours/semaine , en fonction des besoins opérationnels (réunions, déplacements,...). Description du profil : La négociation auprès de la GMS est votre arme secrète, aiguisée par au moins 5 ans d'expérience comme Compte Clé national. Vous avez une vision stratégique claire et une vraie envie de défendre des produits de bouche de qualité. Votre énergie commerciale se traduit par un travail méthodique, rigoureux et collaboratif, au service d'objectifs ambitieux. Vous savez fédérer une équipe aussi engagée que vous, créant un espace d'échange et de coopération autour d'enjeux commun . Votre relationnel est un atout précieux dans la construction de relations durables, basées sur l 'écoute et l'empathie. Tenace et déterminé(e) , vous pilotez la relation client avec assertivité. Vous gardez le cap face aux interlocuteurs de haut niveau et savez mener les négociations jusqu'à l'atteinte des objectifs, grâce à votre esprit de conquête.***Vous avez une expérience confirmée en gestion de comptes clés et négociation GMS ? * Vous êtes rigoureux(se), autonome, et savez mobiliser une équipe autour d'objectifs communs ? * Vous construisez des relations clients durables basées sur la confiance et l'écoute ? Postulez !