Description: Rattaché au Directeur commercial France, vous prenez en charge le développement commercial du secteur historique des Pays de la Loire. Vos missions au quotidien : - Prospecter et qualifier les opportunités sur votre territoire (collectivités, exploitants, investisseurs) - Piloter les négociations jusqu'à la signature et l'ouverture des sites - Animer votre réseau de décideurs locaux et assurer la fidélisation des partenaires existants - Utiliser le CRM comme outil de pilotage central et garantir la fiabilité des données - Travailler en coordination avec les équipes internes (Inside Sales, Partner Success, Marketing) - Représenter la marque sur le terrain : salons, événements, visites de site Le cycle de vente peut être long. il faut savoir le piloter sans le subir, et prioriser les deals à fort potentiel de concrétisation rapide. Exigences: Vous avez un profil chasseur. La prospection et le closing sont des sujets sur lesquels vous êtes à l'aise, y compris auprès d'interlocuteurs publics (élus, services techniques). - Expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement en croissance - À l'aise avec les cycles longs et les interlocuteurs multiples - Maîtrise d'un CRM et des outils de reporting - Mobilité indispensable : déplacements réguliers sur la zone, découchages possibles - Sens politique, rigueur, orientation résultats - Agilité : dans un environnement start-up, tout n'est pas toujours parfaitement cadré Avantages: - CDI, statut cadre - Fixe : 35 000 € brut annuel + prime garantie de 1 000 €/mois pendant les 6 premiers mois - Variable déplafonné versé mensuellement (primes à la signature et à l'ouverture, système de paliers) - Package cible première année : 55 000/60 000 € - Véhicule de fonction 5 places + carte essence + badge télépéage - Avance sur frais de déplacement (1 000 €) - 1 jour de télétravail par semaine - Évolution potentiellement rapide vers Sales Manager avec management de deux Business Developers (incluant une prime d'encadrement)