Rattaché(e) à la Direction Commerciale Régionale, le ou la Responsable du Bureau d'Études pilote et encadre l'équipe en charge du chiffrage des prestations de propreté et services associés pour des marchés publics et privés. Il/elle joue un rôle clé dans l'élaboration des offres commerciales et la stratégie de réponse aux appels d'offres, en veillant à la pertinence technique et financière des propositions.Missions principales :Management et organisation du Bureau d'Études :- Encadrer et animer l'équipe du Bureau d'Études (BE).- Planifier et répartir la charge de travail en fonction des priorités et des échéances.- Assurer un suivi rigoureux des activités du BE pour garantir la performance et l'atteinte des objectifs.Gestion des appels d'offres et des études techniques :- Analyser et sélectionner les appels d'offres pertinents en coordination avec la Direction Commerciale.- Piloter les études techniques et financières des offres.- Organiser et animer les réunions GO/NO GO hebdomadaires pour définir la stratégie de réponse aux appels d'offres.- Valider les dossiers techniques et financiers avant soumission.- Participer à la relecture et à l'amélioration des propositions commerciales.Développement commercial et veille stratégique :- Participer à des rendez-vous avec les prospects publics et privés pour affiner les propositions et maximiser les chances de succès.- Assurer l'animation et la mise à jour des données sur Salesforce pour optimiser le suivi des opportunités.- Réaliser des analyses post-mortem des offres pour identifier les axes d'amélioration.- Assurer une veille sur les outils et méthodologies nécessaires à l'amélioration du chiffrage et des réponses aux appels d'offres.Formation et accompagnement :- Former et accompagner les équipes sur les outils de chiffrage et les bonnes pratiques en matière d'analyse et de rédaction des offres.- Favoriser la montée en compétences des membres du BE.