Notre client, spécialisé dans l'intégration de solutions est basé dans le Rhône avec plusieurs agences réparties sur le territoire. Son équipe compte une cinquantaine de collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires d'environ 15 millions d'euros, réparti équitablement entre les secteurs de l'industrie et du bâtiment.Vous êtes responsable de la vente de logiciels (abonnements), avec une importance particulière accordée à la partie service. Vos principales missions incluent la prospection commerciale, où vous identifiez et ciblez les prospects pertinents, prenez des rendez-vous avec des interlocuteurs clés et présentez leurs solutions lors de rendez-vous physiques ou virtuels. Vous développez également leur portefeuille client en gérant le cycle de vente complet, en identifiant des opportunités de vente additionnelle et en fidélisant les clients par des suivis réguliers. Vous devez comprendre les enjeux métiers des prospects et clients, collaborer avec les équipes techniques pour proposer des solutions adaptées et personnalisées et réaliser des démonstrations ou coordonner avec les consultants techniques pour les effectuer. Vous êtes également responsable de la mise à jour du CRM pour suivre les actions commerciales et faire un reporting régulier auprès du Responsable commercial. Le poste est basé sur la façade atlantique, rattaché à la Loire-Atlantique avec 70% des clients locaux sur la région Pays de la Loire. Le home office est possible, mais des déplacements fréquents chez les clients et des découchés sont à prévoir.