Descriptif du poste: Vous aimez évoluer dans des environnements complexes, au cœur de cycles de vente stratégiques ? Développer de nouveaux comptes et structurer des opportunités vous stimule ? Vous recherchez un rôle avec de l'autonomie et un impact direct sur la croissance ? Alors ce poste est fait pour vous.     Notre client est spécialisé dans l'optimisation de la supply chain industrielle. Il intervient sur des projetsà fort enjeu auprès de grands comptes et d'ETI en France et en Europe. Dans le cadre de son développement, nous recrutons un Business Development Manager H/F pour rejoindre une structure entrepreneuriale et agile, où votre impact sera direct. Pourquoi rejoindre cette société : * Des projets stratégiques à forte valeur ajoutée * Un portefeuille clients grands comptes et ETI, riche en opportunités de développement * Une réelle autonomie dans l'organisation de votre activité et la gestion de votre pipeline Ce que vous ferez : Rattaché(e) directement à la direction, vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités jusqu'à la signature et au développement des comptes. Développement commercial Vous identifiez les comptes stratégiques, cartographiez les décideurs clés (DG, Achats, Supply Chain, RSE) et construisez votre stratégie de prospection. Vous détectez des opportunités à fort potentiel, même lorsqu'elles ne sont pas encore formalisées. Construction des opportunités Vous posez les bonnes questions, vous écoutez vraiment, et vous comprenez vite. À partir des enjeux identifiés chez vos clients, vous construisez des opportunités solides et pertinentes, en mobilisant les bonnes expertises en interne. Développement & fidélisation Une fois la relation lancée, vous l'entretenez avec soin : vous restez à l'écoute des évolutions chez vos clients, vous anticipez leurs besoins, vous proposez de nouvelles solutions. Vos clients savent qu'ils peuvent compter sur vous. Pilotage des cycles de vente Vous assurez le suivi des opportunités jusqu'à leur conclusion : coordination interne, gestion des points de blocage, maintien de la dynamique commerciale. Vous êtes le fil conducteur entre le client et les équipes, du premier contact jusqu'à la signature. Présence terrain & représentation Salons, événements, rencontres sectorielles... vous représentez la structure avec crédibilité et naturel. Vous savez incarner une offre complexe face à des décideurs exigeants, sans jamais perdre en authenticité. Contribution directe à la vente Sur certains projets, vous portez directement l'offre : présentations, soutenances, négociations. Vous êtes à l'aise pour représenter la structure à haut niveau.   Conditions du poste :  Package : rémunération fixe entre 3700 et 4700 euros bruts + partie variable attractive (indexé sur le CA et la marge générés) + bonus sur performance globale Mise à disposition : voiture de fonction (Tesla), carte affaires CRM HubSpot Déplacements France & Europe (jusqu'à 40 %) Profil recherché: Ce qui vous caractérise avant tout, c'est une vraie culture du résultat, une posture commerciale crédible et une capacité à créer de la confiance rapidement avec des décideurs exigeants.   Vous avez plus de 3 ans d'expérience en business development B2B, dans des environnements à cycles longs et multi-interlocuteurs. À l'aise dans des environnements complexes et multi-offres, vous savez allier développement offensif et vision stratégique avec une réelle résilience commerciale. Votre anglais est opérationnel (niveau C1).   Ce poste s'adresse à des profils qui aiment gagner des deals exigeants, évoluer dans la complexité et avoir un impact concret sur la croissance.   Vous vous reconnaissez ?  On a envie de vous rencontrer !