Descriptif du poste: Rattaché au Directeur commercial France, vous prenez en charge le développement commercial du secteur historique des Pays de la Loire. Vos missions au quotidien : * Prospecter et qualifier les opportunités sur votre territoire (collectivités, exploitants, investisseurs) * Piloter les négociations jusqu'à la signature et l'ouverture des sites * Animer votre réseau de décideurs locaux et assurer la fidélisation des partenaires existants * Utiliser le CRM comme outil de pilotage central et garantir la fiabilité des données * Travailler en coordination avec les équipes internes (Inside Sales, Partner Success, Marketing) * Représenter la marque sur le terrain : salons, événements, visites de siteLe cycle de vente peut être long. il faut savoir le piloter sans le subir, et prioriser les deals à fort potentiel de concrétisation rapide. Profil recherché: Vous avez un profil chasseur. La prospection et le closing sont des sujets sur lesquels vous êtes à l'aise, y compris auprès d'interlocuteurs publics (élus, services techniques). * Expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement en croissance * À l'aise avec les cycles longs et les interlocuteurs multiples * Maîtrise d'un CRM et des outils de reporting * Mobilité indispensable : déplacements réguliers sur la zone, découchages possibles * Sens politique, rigueur, orientation résultats * Agilité : dans un environnement start-up, tout n'est pas toujours parfaitement cadré * CDI, statut cadre * Fixe : 35 000 € brut annuel + prime garantie de 1 000 €/mois pendant les 6 premiers mois * Variable déplafonné versé mensuellement (primes à la signature et à l'ouverture, système de paliers) * Package cible première année : 55 000/60 000 € * Véhicule de fonction 5 places + carte essence + badge télépéage * Avance sur frais de déplacement (1 000 €) * 1 jour de télétravail par semaine * Évolution potentiellement rapide vers Sales Manager avec management de deux Business Developers (incluant une prime d'encadrement)