Descriptif du poste: Développez et fidélisez un portefeuille de clients industriels en Île-de-France, en combinant conseil, autonomie terrain et appui d'équipe : un poste technique et orienté résultats. Vos objectifs : Assurer le développement et la fidélisation d'un portefeuille de clients industriels sur votre région (Île-de-France). Basé en home office, vous interviendrez sur la zone IDF, avec une autonomie marquée et des déplacements réguliers. La dynamique d'équipe est renforcée par la participation à un séminaire de cohésion et de formation au siège (Saint-Etienne-du-Rouvray), une fois par trimestre Vos principales missions : * Développer et piloter l'activité commerciale auprès de clients industriels (bureaux d'études, achats, maintenance) en valorisant l'offre des partenaires fabricants. * Proposer des cibles, formuler des stratégies de prospection et en assurer la mise en œuvre sur votre zone. * Analyser les besoins techniques et construire les meilleures solutions avec l'appui de l'équipe commerciale sédentaire. * Négocier les offres, suivre leur réalisation et garantir la satisfaction client. * Représenter l'entreprise lors d'évènements externes (salons, manifestations). * Rendre compte régulièrement de votre activité et des résultats atteints. Ce poste combine responsabilité sur votre secteur et appui d'un collectif expérimenté, avec des échanges réguliers entre pairs. Profil recherché: Profil recherché : Double compétence technique et commerciale, autonomie et approche conseil * Formation supérieure technique et/ou commerciale (Bac+2 à Bac+5, école d'ingénieur ou commerce, DUT/BTS/Licence pro électronique/électrotechnique) * Double compétence technique/commerciale appréciée * Expérience confirmée (au moins 2 ans) en développement commercial BtoB, idéalement dans l'univers industriel, technique ou technologique, avec vente de produits/solutions à valeur ajoutée * Aisance en gestion de cycle de vente, prospection et négociation * Goût du terrain, forte autonomie, capacité à organiser son activité et à travailler à distance * Sens du conseil, aptitude à dialoguer avec des interlocuteurs techniques, esprit d'équipe et proactivité La pratique des outils CRM/ERP et la maîtrise des environnements multi-références sont des atouts.