POSTE : Key Account Manager Transports et Rails H/F DESCRIPTION : Découvrez un projet qui vous correspond vraiment Agir et développer vos talents ? Créer votre carrière ? Oser, proposer, inventer et transformer le monde dans lequel nous vivons ? Oui, oui et oui ? Alors, rejoignez Bureau Veritas en tant que Key Account Manager Transports et Rails (F/H/X) à COURBEVOIE (92), en CDI. Nous sommes acteurs du quotidien et un des leaders mondiaux du testing, de l'inspection et de la certification depuis près de 200 ans. Acteurs de la transformation du monde, aux côtés de nos clients, avec rire, passion et ambition. Nous aimons relever des défis, révéler les talents, faire bouger les lignes et élargir les horizons. Notre culture ? La confiance ! Exprimez vos talents ! Vous êtes un expert de la relation client, un stratège commercial et un négociateur hors pair ? Rejoignez Bureau Veritas en tant que Key Account Manager et pilotez le développement de clients majeurs dans les secteurs Transports & Rails. Vos missions : En véritable chef d'orchestre commercial, vous serez responsable de la gestion et du développement d'un portefeuille de grands comptes stratégiques : - Développement commercial : Identifier des opportunités de croissance, développer le chiffre d'affaires et renforcer notre positionnement chez les clients clés (Top 100). - Stratégie & plan d'action : Élaborer des plans de comptes sur mesure, définir des stratégies commerciales adaptées et assurer leur déploiement en lien avec la direction des marchés. - Gestion de la relation client : Établir des relations de proximité avec des interlocuteurs de haut niveau (C-level), comprendre leurs besoins et proposer des solutions techniques sur mesure. - Négociation & pilotage des contrats : Mener des négociations complexes, élaborer des offres commerciales, négocier des contrats-cadres et assurer le suivi de leur bon déploiement. - Collaboration interne : Travailler en étroite synergie avec les équipes techniques, marketing et opérationnelles pour garantir la qualité des prestations et la satisfaction client. - Veille stratégique : Participer à des salons, forums et événements professionnels pour anticiper les évolutions du marché et rester à la pointe des tendances du secteur. On continue ? Bâtissons ensemble un monde de confiance ! Vous êtes à la fois stratégique et opérationnel, capable de gérer des comptes complexes et de développer des relations durables : - Formation : Diplômé(e) d'une école de commerce ou d'ingénieur ou équivalent - Expérience : Expérience confirmée dans la gestion de grands comptes, idéalement dans les secteurs Transports, Rail ou TIC (Testing, Inspection, Certification). - Compétences clés : - Excellentes capacités de négociation et de gestion de la relation client - Leadership et aptitude à coordonner des équipes transverses - Maîtrise de la vente complexe et du value selling - Sens de l'analyse, de la stratégie et de la gestion de projets - Excellente communication orale et écrite (storytelling, synthèse) - Aisance avec les outils CRM et les données commerciales - Langues : L'anglais professionnel est un plus. - Soft skills : Proactivité, adaptabilité, esprit de conquête, sens du résultat. Pourquoi nous rejoindre ? Oser, proposer, innover et créer la carrière qui vous ressemble, Partager, cultiver votre plaisir au quotidien, et apporter de "vraies" solutions, Créer votre empreinte et devenir un "TrustMaker" Vous bénéficiez d'un package (€80,000-€95,000 selon profil) et plan d'épargne garanti. Travailler chez Bureau Veritas, c'est oser voir grand et avoir les moyens de ses ambitions. C'est enfin conjuguer sens et performance, pour nos clients et pour la société dans son ensemble. Vous êtes à un clic de votre carrière ! Bureau Veritas est aussi engagé en faveur de l'égalité des chances, c'est pourquoi nous soutenons l'égalité entre les femmes et les hommes et favorisons l'insertion professionnelle, l'accès et le maintien dans l'emploi des personnes en situation de handicap. PROFIL :