La culture avec un grand AAAH ! Nous nous donnons pour mission de FAIRE VIVRE ET AIMER LA CULTURE. Cultura est engagée dans l'inclusion et la non-discrimination, et agit ainsi quotidiennement en faveur du handicap, des séniors, de l'égalité entre les femmes et les hommes. Chez Cultura, nous te recruterons avant tout pour ta personnalité et ta capacité à nous partager ta passion culturelle ! Nous t'accompagnerons pour ta réussite et ta professionnalisation grâce à : des missions enrichissantes pour développer ton potentiel, un management bienveillant et à l'écoute, un style de leadership basé sur l'autonomie, la collaboration et la performance, la possibilité de te nourrir de ta passion dans ton environnement professionnel Pour toutes ces raisons, nous avons été élus Entreprise où il fait bon travailler et Lauréate « Best Workplace » dans la catégorie 2500 salariés et plus. Pourquoi nous rejoindre ? Tu as un projet ambitieux . et des idées pleins la tête pour le faire grandir ! Tu souhaites : Rejoindre une équipe passionnée, soudée et enthousiaste qui n'a qu'une mission : Faire vivre et aimer la culture au plus grand nombre Avoir accès à des métiers extrêmement variés et la possibilité d'évoluer en interne Accéder à un environnement de travail riche et stimulant dans une atmosphère conviviale Participer à de nombreux événements culturels (dédicaces, concerts, salons, expos.) Au sein de la sphère digitale de Cultura et plus précisément au sein de l'équipe marketplace, tu occuperas un poste de business developer et sera rattaché au leader marketplace. Tes principales missions : Développement commercial -Elaborer et piloter la stratégie d'une ou plusieurs catégories métier -définie Rechercher, identifier, recruter et fidéliser des vendeurs répondant aux exigences de qualité Cultura (marques, grossistes, distributeurs) grâce à une veille permanente et en participant aux évènements et salons dédiés à la catégorie de produits concernés -Construire et structurer une offre sélective aux standards de qualité Cultura, en collaboration avec les équipes de l'Offre et du E-commerce. Enrichir l'offre Cultura avec des produits au cœur des tendances et aux prix compétitifs tout en jouant un rôle face aux enjeux du réchauffement climatique -Négocier les conditions d'adhésion à la marketplace avec les vendeurs et leurs conditions de mises en avant. Elaborer, envoyer les contrats et suivre leur signature -Convaincre puis accompagner les prospects stratégiques qui ne sont pas encore vendeurs marketplace dans leur transition vers le modèle marketplace via des solutions personnalisées et en lien avec nos partenaires privilégiés (agrégateurs, solutions logistiques, agences marketplace.) -Effectuer le suivi du portefeuille de comptes avec le logiciel Salesforce Intégration des vendeurs et des catalogues produits -Créer les boutiques dans l'outil Mirakl puis assister les vendeurs dans le paramétrage de leur boutique et la mise en place de leurs flux catalogue -Vérifier puis valider les catalogues des vendeurs intégrés. Tu es le (la) garant(e) de la qualité des produits validés et des offres publiées (exhaustivité des fiches produit, cohérence des prix, disponibilité du stock) -S'assurer de la bonne visibilité des offres en ligne en collaboration avec les équipes e-com, Search, SEO Gestion de compte -Suivre les performances commerciales et faire évoluer le plan d'action en conséquence. Suivre les indicateurs de qualité des vendeurs et mettre en place les actions correctives si besoin -Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial des vendeurs, en lien avec les business partners interne (marketing digital, e-merchandisers) -Animer les vendeurs dans leur plan d'amélioration continue (qualité de service, des produits, des informations produits, traçabilité, développement durable.) -Animer les vendeurs et réceptionner leurs offres pour les diffuser dans les campagnes promotionnelles et les intégrer dans le plan de communication en collaboration avec les équipes e-com et marketing Tes qualités et compétences :