Descriptif du poste: Un petit mot sur le contexte Depuis plus de 20 ans, Sigma accompagne les entreprises dans la gestion et la sécurisation de leur SI. Aujourd'hui, l'activité Cloud & Infogérance s'accélère, et l'équipe commerciale s'agrandit pour accompagner cette dynamique. L'objectif clé : Développer de nouveaux comptes ETI sur tout le territoire, en valorisant une offre complète : cloud souverain et public (Azure, AWS.), hosting/hébergement, services managés (infogérance fullstack), cybersécurité. Envie d'en savoir un peu plus Vos missions au quotidien * Prospecter avec méthode et persévérance pour identifier de nouveaux comptes ETI sur l'ensemble du territoire. Pas de barrière en matière de secteurs d'activités (industrie, santé, retail, transports etc.) * Animer une relation commerciale dans la durée, grâce à une posture proactive et des relances ciblées * Qualifier les besoins stratégiques des prospects pour formuler une réponse et une proposition de valeur adaptées * Construire, tester et développer l'argumentaire commercial et le package de vente associé * Participer aux salons professionnels pour représenter nos expertises et détecter de nouvelles opportunités * Nouer et entretenir des partenariats avec l'écosystème I.T (fournisseurs, cabinets de conseils etc.) En résumé, vous pilotez l'ensemble du cycle de vente de A à Z : de la détection de l'opportunité jusqu'à la signature du contrat. Votre futur environnement de travail ���� ���� ���� * Rejoindre une équipe de 5 ingénieurs commerciaux, animée par Valérie, la responsable commerciale * Evoluer au sein de la direction commerciale de Sigma qui réunit tous les commerciaux et consultant.e.s avant-vente de l'entreprise. Tout ce joli monde travaille dans le même bâtiment pour favoriser les échanges, l'émulation, et même parfois mutualiser les compétences (cross-selling, plage de prospection collective etc.) * Prendre en charge une offre commerciale complète sur des sujets techniques porteurs : infogérance, cybersécurité, multi-clouds etc. * S'appuyer sur des experts techniques en interne (consultant.e.s avant-vente, architecte infra, expert.e cybersécurité, ingénieur.e cloud/devops etc.) * S'engager dans une entreprise à mission, qui conçoit des solutions moins énergivores et plus sécurisées (cloud souverain, démarche FinOps) Profil recherché: Ce poste est fait pour vous si. ���� * Vous connaissez le terrain : Votre parcours et/ou vos expériences professionnelles vous ont permis d'appréhender le domaine de l'infogérance (Cloud privé / public / hybride, service managés, cybersécurité) ? * Vous aimez aller chercher le client/prospect : On vous reconnait votre capacité à détecter de nouvelles opportunités et vos techniques de prospection ne sont plus à parfaire ? * Vous avez l'habitude de travailler sur des cycles de ventes longs et (souvent) complexes : 6 à 12 mois en moyenne * Vous savez écouter, comprendre, challenger vos interlocuteurs (DSI, dirigeants d'entreprise etc.) pour faire émerger les vrais enjeux ? Faites demi-tour si. Ce poste pourrait ne pas totalement vous correspondre et il n'y a aucun souci à cela ! Vous avez probablement cerné les enjeux du poste si vous êtes resté.e jusqu'à cette étape de l'annonce (merci pour cela ). En résumé, ce poste n'est probablement pas fait pour vous si : * La prospection commerciale vous rebute, ou si vous préférez uniquement les leads entrants * Vous cherchez un environnement très cloisonné, avec peu d'interactions entre métiers * Vous n'êtes pas à l'aise avec des cycles de vente longs ou des interlocuteurs de haut niveau Si au contraire vous vous retrouvez pleinement dans cette description, alors n'hésitez plus à postuler ! On a hâte d'en discuter avec vous ! ����