POSTE : Account Executive H/F DESCRIPTION : L'entreprise qui recrute Notre client est un éditeur de logiciels européen spécialisé dans la Business Intelligence et la valorisation de la donnée, intégré au sein d'un groupe international reconnu dans l'édition de solutions ERP et métiers à destination des PME et ETI. Présent à l'échelle mondiale, le groupe accompagne plus de 20 000 clients dans la digitalisation et l'optimisation de leurs opérations grâce à un portefeuille de solutions logicielles robustes, orientées performance et métiers. La solution développée par notre client permet aux organisations de transformer leurs données en leviers de décision stratégiques. Elle offre une plateforme de data visualisation et d'analyse avancée, utilisée par des directions financières, commerciales et opérationnelles pour piloter leur activité en temps réel. Dans un contexte de forte croissance en Europe, l'entreprise accélère son développement sur de nouveaux marchés stratégiques, notamment la France, avec une attention particulière portée à des verticales comme l'industrie et l'automobile. L'environnement est international, dynamique et orienté innovation, avec une forte culture de la performance et de la collaboration entre équipes locales et globales. Descriptif du poste Dans le cadre du développement de ses activités en France, notre client recherche un Account Executive pour accompagner la création et l'accélération de sa présence sur le marché français, avec un focus fort sur l'écosystème automobile. Rattaché(e) à une équipe commerciale internationale, vous jouerez un rôle clé dans le développement du business en France. Ce poste s'inscrit dans une dynamique de création de marché (greenfield), où vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente. Vos principales missions seront les suivantes : - Identifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales sur le marché français, notamment auprès des constructeurs, groupes de distribution automobile et acteurs de l'écosystème - Gérer l'intégralité du cycle de vente en mode full cycle : prospection, qualification, discovery, démonstrations, négociation et closing - Mener des échanges consultatifs avec des interlocuteurs de haut niveau (Direction générale, Direction financière, Direction commerciale) - Construire et exécuter une stratégie de développement commercial sur votre territoire - Travailler en étroite collaboration avec les équipes internationales (avant-vente, marketing, produit) afin d'adapter le discours et les solutions au marché local - Piloter votre pipeline commercial avec rigueur (CRM, forecasting, suivi des opportunités) - Utiliser des méthodologies de vente structurées (type MEDDICC) pour qualifier et sécuriser les opportunités Ce poste requiert une forte autonomie, un esprit entrepreneurial et une réelle capacité à ouvrir un marché de manière structurée et proactive. Vous évoluerez dans un environnement international, dynamique et en forte croissance, où la performance individuelle et collective est clé. Les "+" du poste - Organisation hybride offrant flexibilité entre télétravail et présence sur site (Lyon) - Rôle clé de création de marché : fort impact sur le développement de la présence en France - Environnement international, avec collaboration quotidienne avec des équipes basées en Europe - Véritable potentiel d'évolution dans un groupe en croissance et structuré à l'échelle européenne - Autonomie forte dans l'organisation et la construction de votre stratégie commerciale - Produit à forte valeur ajoutée autour de la data et de la performance décisionnelle Rémunération : 100.000 à 110.000 euros / an PROFIL : Savoir-faire : - Développement commercial en environnement B2B SaaS / solutions technologiques - Expérience confirmée dans l'écosystème automobile : constructeurs (OEM), groupes de distribution, réseaux, distributeurs ou partenaires technologiques - Maîtrise du cycle de vente complet (full cycle) : prospection, qualification, démonstration, négociation et closing - Expérience en vente consultative complexe auprès de décideurs de haut niveau (C-level) - Capacité à construire et piloter une stratégie de développement de territoire (new business / greenfield) - Bonne compréhension des enjeux liés à la data, à la Business Intelligence ou au pilotage de la performance - Expérience dans la gestion et le suivi d'un pipeline commercial structuré (CRM, forecasting, reporting) - Maîtrise des méthodologies de vente structurées (type MEDDICC ou équivalent) - Capacité à collaborer avec des équi