POSTE : Commercial B To B H/F DESCRIPTION : Aujourd'hui, nous recrutons un : Commercial BtoB, sur la région sud-est H/F (basé idéalement à Lyon) Rattaché(e) au Responsable de Région, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial : - Identifier et conquérir de nouveaux clients BtoB (PME, ETI, grands comptes) - Développer votre portefeuille via votre réseau et la prospection multicanale (appels à froid, social selling, salons) - Générer des opportunités commerciales, y compris à partir de leads froids - Exploiter les leads marketing et les synergies internes du groupe - Analyser les besoins clients et construire des offres sur mesure à forte valeur ajoutée - Piloter le cycle de vente de A à Z - Négocier les conditions commerciales et contractuelles - Assurer le suivi des prospects via le CRM - Gérer les appels d'offres de bout en bout - Analyser les cahiers des charges - Coordonner les équipes internes pour construire des réponses compétitives - Contribuer au plan de développement BtoB - Participer aux actions marketing (salons, campagnes, webinaires) - Assurer un reporting régulier de votre activité - Garantir le respect des procédures et de la conformité Nous recherchons un(e) candidat(e) issu(e) d'une formation Bac +2/3, justifiant de plusieurs années d'expériences en vente BtoB, idéalement acquise dans des environnements techniques et sur des cycles de vente longs. Doté(e) d'un véritable tempérament de chasseur(se), vous possédez une forte capacité de prospection et de closing, ainsi qu'un réseau actif auprès d'acteurs industriels (PME, ETI et grands groupes). Reconnu(e) pour votre excellente qualité relationnelle et votre sens de la négociation, vous faite preuve d'autonomie, de rigueur et d'une forte orientation résultats, tout en appréciant le travail de terrain et la collaboration en équipe. Le poste est proposé avec un statut cadre et une rémunération attractive composée d'un fixe et d'un variable. Il inclut également un véhicule de fonction 5 places, ainsi que les outils nécessaires à votre activité (ordinateur portable et téléphone). Vous bénéficierez d'une mutuelle et d'une prévoyance. Le poste est rattaché à une région selon votre localisation et implique des déplacements fréquents. Notre Process de Recrutement : VOUS êtes au coeur du projet. -Entretien avec Jean-Daniel, Consultant Métier en charge de ce recrutement : les besoins, les moyens et l'environnement du poste seront détaillées. Vous présenterez vos compétences techniques, votre parcours, vos objectifs. -Rencontre et entretien avec votre manager et le Responsable des Ressources Humaines. -Finalisation du process avec Myriam, Psychologue du Travail : parce que vos traits de personnalité sont uniques, ces questionnaires de personnalité et échanges permettent de vous garantir vos chances de succès et que ce poste est le bon poste pour vous. Conscient de notre rôle, Forstaff a rejoint « A Compétence Egale » depuis 2008 pour, ensemble, lutter contre les pratiques discriminatoires lors de l'embauche et nous engager vers un recrutement plus juste et humain et durable avec vos clients. PROFIL :