Vous êtes un(e) commercial(e) aguerri(e) aux ventes complexes, à l’aise avec les grands comptes et leurs environnements multiples ? Vous aimez détecter des opportunités, suivre des comptes étendus et identifier les filiales ou périmètres non encore adressés ? Vous appréciez travailler avec des cabinets AMOA qui reconnaissent votre professionnalisme et vous recommandent naturellement auprès des entreprises qu’ils accompagnent ? Si pour vous, la réussite commerciale se construit par la relation, la confiance et la régularité, alors vous serez parfaitement à votre place au sein de notre équipe Grands Comptes ! Ce qu’on attend de vous : Développer un portefeuille clients (principalement Banque / Assurance / Services) : entretenir les comptes stratégiques existants, identifier les filiales et périmètres non adressés, créer de nouvelles entrées et sécuriser la relation. Conquérir de nouveaux comptes nommés : prospecter, cartographier les décideurs, travailler l’influence et vous appuyer sur les cabinets AMOA pour être en avance de phase. Piloter des cycles de vente complexes : réponses aux Appels d’Offres, coordination interne, préparation des soutenances, négociation de haut niveau. Entretenir une relation durable : être présent(e), suivre, proposer des montées de version, développer la valeur et maximiser la satisfaction client. Contribuer activement au développement de l’image de marque en représentant l’entreprise auprès de l’écosystème (AMOA, partenaires SIRH…). A votre niveau vous participez à la mise en œuvre de la politique QHSE-RSE Les atouts de la personne que nous souhaitons : Une expérience solide (10 ans minimum) auprès de grands comptes, idéalement dans le domaine SIRH / ERP (SAP, solutions SaaS, projets IT complexes). Une maîtrise des ventes stratégiques, des AO, et une capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau (DRH, DSI, Direction Générale). Une aisance avec l’écosystème SIRH, les logiques projet et la relation avec les cabinets AMOA. Un esprit d’analyse, de la persévérance, la capacité à construire une stratégie compte et à détecter les signaux faibles. De l’autonomie, de l’influence, un excellent relationnel et une vraie capacité à orchestrer les ressources internes. Un niveau anglais professionnel (B2) : un vrai plus pour évoluer avec certains comptes du secteur Intégration : Parcours de formation : 1 semaine de présentation Un parrain ou une marraine pour vous accompagner Avantages : Participation & Intéressement Carte Titre Restaurant 10 € / jours travaillé Télétravail possible : 8 à 10 jours / mois (au bout de 2 mois d'ancienneté) Mobilité durable (jusqu’à 400 euros par an) CSE : chèques vacances, CESU Conditions liées à la mission :- Véhicule de fonction et rémunération variable sur objectifs Process de recrutement : Un premier échange en visio d'1h pour faire connaissance (comprendre votre parcours, vos besoins et attentes professionnels) avec Alicia, notre chargée de recrutement. Un second échange avec le manager en visio Un troisième entretien en présentiel avec le Manager et le directeur Commercial ainsi qu'un test métier. Rémunération : entre 60k€ et 65k€ selon expérience et variable sur objectifs. Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.