POSTE : Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Contexte du poste Dans le cadre de son développement, notre client, leader national des services informatiques B2B, renforce son équipe commerciale et recrute un Commercial Grands Comptes. Le poste est orienté développement et gestion de comptes stratégiques auprès d'entreprises de taille intermédiaire. Missions principales Rattaché(e) à la direction commerciale, vous intervenez en autonomie sur les missions suivantes : - Développer et piloter un portefeuille de comptes stratégiques dans le secteur B2B IT - Identifier les enjeux métiers et techniques des interlocuteurs afin de proposer des solutions informatiques adaptées (infrastructures, services, logiciels) - Mener les actions de prospection ciblée, qualifier les opportunités et construire une relation de confiance sur le long terme - Élaborer et négocier des propositions commerciales premium sur mesure, en lien avec les équipes techniques - Assurer le suivi commercial, la fidélisation et la satisfaction client - Contribuer activement à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, via une forte présence terrain (rendez-vous, soutenances, démonstrations) PROFIL : - Expérience confirmée de 5 ans minimum en vente B2B, avec une première expérience réussie dans la vente de solutions IT à forte valeur (idéalement infrastructures, cloud, infogérance ou projets complexes). - Habitué(e) à travailler avec des nterlocuteurs de niveau DSI / Direction - A l'aise avec des cycles de vente longs et structurés - Excellent relationnel, sens aigu de la négociation et posture de conseil - Autonome, structuré(e), approche conseil, orientée valeur (et non uniquement volume) - Idéalement une sensibilité aux enjeux Data Center / Cloud / Green IT Conditions proposées - CDI - Rémunération attractive composée d'un fixe + variable déplafonné (package global selon profil) - Véhicule de service - Environnement dynamique, structuré et en croissance - Perspectives d'évolution vers des fonctions managériales ou stratégiques