POSTE : Commercial Terrain Carton Ondulé 13 - 84 H/F DESCRIPTION : A PROPOS Notre client, cartonnerie à taille humaine, onduleur et transformateur intégré, fait partie d'un grand groupe européen reconnu pour son exigence, son innovation et la qualité de ses produits. L'entreprise recrute aujourd'hui dans le cadre d'un remplacement suite à un départ à la retraite. Rattaché à la direction commerciale, vous rejoignez une équipe de 3 responsables de secteur passionnés, dans une structure conviviale, réactive et orientée résultats. Site moderne, outil de production automatisé, management de proximité : ici, la confiance et l'autonomie ne sont pas des mots creux. DESCRIPTION DU POSTE Vous êtes autonome, curieux et déterminé ? Ce poste vous ira comme un gant ! - Développer et suivre un portefeuille clients existant de 54 clients (CA 5 M€ en 2025). - Prospecter activement avec un objectif de transformation d'un client par mois. - Fidéliser et gérer un portefeuille avec une projection à 80 à 100 clients à 3 ans. - Gérer votre activité avec un équilibre 50 % portefeuille existant / 50 % prospection. - Commercialiser des solutions d'emballage carton (ondulé, sur-mesure) auprès de clients industriels, agroalimentaires, plasturgie, pharmaceutiques ou viticoles. - Négocier et piloter vos affaires avec l'appui du BE et de l'ADV dédiée. - Organiser vos tournées et votre reporting en toute autonomie. BÉNÉFICES POUR VOUS - Autonomie réelle dans la gestion de votre activité. - Produits qualitatifs, prix compétitifs, réactivité exemplaire. - Appartenance à un groupe européen solide, offrant vision à long terme et synergies business. CADRE - Rémunération : 50 à 60 K€ fixe sur 13,35 mois + intéressement + participation - Statut : Cadre - Avantages : repas sur note de frais ou chèques repas (9€/jour), mutuelle, CE, véhicule de fonction, PC portable, NAO + augmentations individuelles - Secteur : 13 / 84 + ponctuellement 83 / 06 / 04 PROFIL : Le profil recherché PROFIL - Attaché commercial, responsable de secteur, chargé d'affaires Vous avez au moins 10 ans d'expérience BtoB, impérativement dans le carton ou le packaging (ou secteur technique très proche). - Vous êtes structuré, persévérant et orienté résultat. - Vous connaissez bien la région du 13 et du 84 ATTITUDE - Vous aimez prospecter, négocier, convaincre. - Vous savez organiser votre activité et gérer un grand secteur géographique. - Vous êtes reconnu pour votre résilience et votre sens du terrain. - Vous êtes pragmatique, volontaire, souple et ambitieux, avec l'envie de vous inscrire dans une entreprise en développement. - Vous aimez les relations humaines durables et la satisfaction client. PROCESS DE RECRUTEMENT - CV et lettre de motivation personnalisée , puis Entretien avec Sirius Recrutement - Entretien avec le responsable commercial - Entretien final avec la direction générale