POSTE : Business Manager H/F DESCRIPTION : Votre rôle: Au sein d'Orange Business France, la Direction Défense et Sécurité d'Orange Business est dédiée à l'intégration et la conception de solutions numériques innovantes, répondant aux enjeux cruciaux des acteurs du monde de la défense et de la sécurité intérieure/civile. Notre équipe pluridisciplinaire, composée d'experts en avant-vente, vente, think/build/run et intégration de services digitaux, collabore étroitement avec les différentes filiales du groupe Orange pour offrir des solutions sur mesure et performantes : connectivité fixe-mobile-satellite, hébergement de données/cloud, IA, développement applicatif, cybersécurité avec Orange Cyberdefense. Nous valorisons l'innovation, l'agilité et l'engagement au service de nos clients, tout en cultivant un environnement de travail inclusif et stimulant. En tant que Business Manager de la Direction Défense et Sécurité, vous serez responsable de définir et de déployer la stratégie commerciale dédiée à ce secteur Vous aurez pour objectif de développer notre portefeuille clients, d'accroître notre présence sur le marché de la défense et de la sécurité, et de promouvoir nos solutions innovantes en intégration, cloud, et services digitaux. Missions : - Définir la stratégie commerciale Défense et Sécurité de son portefeuille de comptes pour la Direction Intégration et Services Digitaux ; - Porter la stratégie de développement commercial des offres et services de la Direction Défense et Sécurité sur son portefeuille de clients Grands Comptes ; - Prospecter de nouveaux clients par téléphone, courriel, réseaux sociaux, événements et autres canaux ; - Définir et mettre en oeuvre une stratégie de prospection des clients du secteur afin d'accélérer la conquête de nouveaux clients sur cette ligne de solution ; - Porter le déploiement de cette stratégie indirectement et/ou directement par des actions auprès des prospects, clients et des partenaires en lien avec les Accounts Managers; - S'approprier le paysage concurrentiel de son secteur commercial (éditeurs, intégrateurs, bureaux d'étude, etc.) ; - Elaborer des propositions commerciales (orientation, définition de l'approche) ; - Participer au pilotage des réponses aux appels d'offre de son portefeuille ; - Convaincre les décideurs des clients (métiers, techniques, achats) de l'adéquation entre leurs besoins et nos solutions ; - Piloter les négociations d'affaires (périmètre, engagements, juridique, financier) ; - Transmettre l'ensemble des informations nécessaires au lancement du projet/ de la production de la solution aux entités opérationnelles concernées (gestion de projet, expertise, facturation, etc.). Votre profil: Issu(e) d'un Bac +5 (Ecole de Commerce, Ecole d'ingénieur en Informatique ou équivalent) avec une expérience supérieure à 5 ans sur un poste similaire sur des clients grands comptes / entreprises. Compétences et qualités requises : - Expérience commerciale dans le domaine du Secteur Public, - Expérience professionnelle dans le management opérationnel des activités IT de Défense appréciée. - Connaissance éprouvée du développement commercial appréciée - Forte sensibilité aux problématiques métiers de la Défense et de la Sécurité appréciée - Capacité à fédérer des compétences pluridisciplinaires et à être un leader naturel au sein d'une organisation matricielle. - Esprit d'initiative et sens des responsabilités, autonomie. Vous avez un bon relationnel, vous êtes pugnace, vous aimez prospecter, innover et communiquer et vous savez convaincre un client grâce à votre écoute et votre connaissance des solutions du marché, ce poste est fait pour vous alors n'attendez pas pour postuler. ATTENTION : le poste proposé nécessite que les candidats puissent satisfaire aux obligations des contrats relevant de la protection du secret réglementaire (IGI1300). Le poste est situé en Ile de France. Entité: L'ambition d'Orange Business est de devenir l'intégrateur réseaux et numérique de référence en Europe, en nous appuyant sur nos forces autour des solutions de connectivité nouvelle génération, du cloud et de la cybersécurité. Nos 30 000 femmes et hommes présents dans 65 pays, dont chaque voix compte, sont tous animés par la même détermination et le même esprit d'équipe, pour construire les solutions digitales d'aujourd'hui et de demain et créer un impact positif pour nos clients, pour leurs salariés et pour la planète. Nous offrons des opportunités passionnantes grâce à des projets innovants dans la data et le digital, le cloud, l'IA, la cybersécurité, l'IoT, ou encore le digital workspace et le big dat