POSTE : Responsable d'Affaires H/F DESCRIPTION : Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Responsable d'Affaires expérimenté, véritable leader commercial avec une forte ambition d'évolution. Vous intégrerez une agence dynamique et serez rapidement amené à en prendre le lead opérationnel, en lien direct avec la direction. Ce poste est destiné à un profil senior, qui souhaite prendre des responsabilités et évoluer vers un rôle de bras droit. Missions principales : - Développement commercial terrain auprès de clients B2B (prospection, rendez-vous, négociation, closing) - Prise en charge de cycles de vente complexes, de l'identification du besoin à la signature - Gestion et développement d'un portefeuille clients stratégiques - Pilotage de l'activité de l'agence : coordination des équipes, reporting, performance commerciale - Participation à la définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale locale - Détection d'opportunités, proposition de solutions sur-mesure à forte valeur ajoutée - Être force de proposition dans l'amélioration des processus et la structuration de l'agence - Formation et accompagnement de profils commerciaux juniors (transmission de savoir-faire) PROFIL : Vous justifiez d'une expérience confirmée d'au moins 10 ans dans un rôle commercial, idéalement acquise dans le secteur du conseil en ingénierie ou dans un environnement à forts enjeux techniques. Vous maîtrisez les logiques de développement de comptes, la gestion de projets complexes et les problématiques de pilotage d'activités en lien avec des clients grands comptes. Ambitieux(se), déterminé(e) et charismatique, vous possédez un leadership naturel et savez fédérer les équipes pluridisciplinaires autour de vos objectifs. Vous avez envie de vous investir pleinement dans un projet d'entreprise et d'accompagner la croissance d'une structure en plein développement. Organisé(e), rigoureux(se) et autonome, vous savez prioriser, prendre des initiatives et agir avec efficacité dans un environnement exigeant. Orienté(e) résultats, vous êtes à l'aise avec les indicateurs de performance et la gestion de la rentabilité