Descriptif du poste: Rejoindre notre équipe, cest piloter une région clé avec une double casquette : * Développer un portefeuille mixte : des projets directs (bureaux détudes, industriels, OEM) et l'animation de notre réseau de distribution. Votre objectif ? Identifier les opportunités en amont, influencer les cahiers des charges, et suivre les appels doffres jusquà la signature. * Animer un territoire exigeant : le Nord-Est (Grand Est et Hauts-de-France) concentre des projets complexes, avec des cycles de vente allant de 6 mois à 3 ans. Vous devrez adapter votre discours à des interlocuteurs variés prescripteurs, installateurs, exploitants et défendre notre positionnement premium. Vous bénéficierez dun accompagnement technique pointu, doutils performants (notamment un CRM central dans le pilotage de lactivité), et dune autonomie totale pour organiser votre pipe. LES AVANTAGES : Chez nous, vous ne vendez pas un produit : vous protégez des infrastructures critiques avec des solutions premium. Voici ce que nous vous offrons : * Un package attractif : fixe entre 50 K et 60 K, variable jusquà 10 K. À cela sajoutent un véhicule de fonction, carte essence, tickets restaurant. * Une autonomie totale : une équipe support réactive, et une liberté pour organiser votre activité. * Un parcours dintégration complet : formation technique en France, immersion dune semaine au siège allemand, et un accompagnement pour maîtriser nos produits et notre méthodologie. * Un impact visible : votre travail contribuera directement à la croissance de la filiale, avec des projets variés et stimulants (nucléaire, militaire, énergies). * Une culture dentreprise familiale : pas de bureaucratie, des décisions rapides, et une équipe soudée qui valorise lexpertise et lengagement. Profil recherché: Nous cherchons un(e) commercial(e) B2B expérimenté(e), capable de naviguer entre technicité et relation client. Voici ce qui fera la différence : * Une expertise technique : vous maîtrisez les enjeux électriques ou électrotechniques, et savez argumenter face à des bureaux détudes ou des industriels. Une expérience dans la vente de matériel électrique, dautomatismes, ou de solutions industrielles est un atout. * Un sens aigu du développement commercial : vous savez détecter les projets en phase amont, gérer des cycles de vente longs, et adapter votre discours à des interlocuteurs multiples. * Une organisation sans faille : le CRM est votre allié pour suivre les opportunités, prioriser vos actions, et rendre compte de votre activité. * Un anglais opérationnel : indispensable pour échanger avec notre maison mère allemande, lire des documentations techniques, ou participer à des formations internationales.