Descriptif du poste: En tant que Responsable Commercial IDF, vos principales missions seront les suivantes : * Assurer le développement commercial des produits/offres de services collectivités (actions d'avant-vente), * Rechercher des informations auprès des organismes professionnels et institutionnels locaux et/ou nationaux (ex: ADEME, CITEO, FNADE...), * Analyser le fonctionnement général et spécifique de chacune des collectivités et de son environnement et identifier les bons interlocuteurs, * Assurer la vente de produits/contrats de services collectivités dans votre zone géographique (prescription), * Présenter et négocier ses projets auprès des différents décideurs et prescripteurs, * Réaliser des études diagnostic en fonction des besoins des clients, * Gérer la relation contractuelle avec les clients existants (fidélisation) ou nouveaux clients (développement/conquête) : Actions de vie du contrat, de renouvellement, de gestion des échus, gestion des litiges, * Assurer le pilotage administratif de votre activité (PAC, CRM, PIC usines et négoce...), * Participer au développement des offres avec le Service Marketing. La rémunération et les avantages sur ce poste sont : * Un salaire annuel compris entre 70 000 € et 85 000 € ; * Un variable de 16% ; * Un véhicule de fonction * De la participation/intéressement Poste évolutif Profil recherché: Vous savez gérer des dossiers complexes et techniques dans un cycle de vente long idéalement dans le secteur des services. Vous êtes idéalement familiarisé avec les réponses aux appels d'offres Vous savez travailler vos dossiers en amont en collaboration avec les services support sur les montages financier et technique.