POSTE : Chef de Secteur Commercial H/F DESCRIPTION : La ferme de Fontenay, PME familiale Champenoise, produit des condiments (oignons, aulx, échalotes, échalions) à destination des magasins alimentaires. Rejoignez une entreprise en pleine croissance où vos compétences commerciales feront la différence ! Nous recherchons notre futur Chef de secteur commercial (F/H) pour renforcer notre présence sur le marché. Avec nous, relevez de nouveaux défis chaque jour ! Vos missions : Déclinaison de la stratégie auprès des points de vente - Avec le responsable commercial et marketing, déterminer les objectifs de ventes sur les points de vente du secteur géographique. - Participer activement à l'ouverture de nouveaux points de vente. - Être garant du référencement, de la disponibilité et du renouvellement des produits dont vous aurez la responsabilité, en conformité avec les accords commerciaux. - Vérifier la bonne application des accords commerciaux établis par le siège sur le terrain. Mise en place d'actions de marketing opérationnel - Mettre en place des actions marketing dans les différents points de vente de son réseau (promotions, opérations promo thématiques, animations) défini par le Responsable commercial et marketing. - Être expert des produits mis en vente (caractéristiques, packaging, merchandising) et proposer des modifications et améliorations grâce à votre expérience terrain. - Présenter de nouveaux produits aux chefs de rayon afin de les faire référencer dans de nouveaux points de vente. - Assurer un rôle de conseil en marketing opérationnel auprès de ses interlocuteurs (mise en place en rayon, qualité des produits) afin d'optimiser les ventes, grâce à votre connaissance des produits et votre expérience des ventes. Suivi des activités opérationnelles - Suivre la réalisation des objectifs des points de vente de votre réseau. - Faire un suivi des actions marketing mises en place dont vous avez la charge et en rendre compte à votre responsable - Participer et veiller à l'organisation de la livraison (de la commande des produits jusqu'à leur réception dans les différents points de vente). - Vérifier la mise en rayon des produits afin de les mettre en valeur et ainsi d'augmenter les ventes. - Rencontrer régulièrement les interlocuteurs dans les points de vente de votre réseau, généralement les chefs de rayon, afin d'optimiser la mise en place de vos produits et obtenir des informations commerciales. - Rendre compte des informations récoltées sur le terrain à sa direction (marketing et commerciale). - Participer à des projets transverses en relation avec le service marketing et l'ADV, de manière à leur faire bénéficier de votre connaissance du terrain. Vous serez accueilli dans une entreprise à la fois familiale et en pleine expansion, dynamique, ambitieuse, en développement permanent qui place l'innovation et l'éthique au coeur de son activité. Notre ambition est de garantir des produits d'excellence, de développer les compétences et assurer la sécurité des collaborateurs. Autres avantages : Téléphone, ordinateur, véhicule, variable selon le CA. PROFIL : Profil recherché : - Expérience professionnelle significative dans le domaine commercial, idéalement sur un poste similaire. - Excellentes capacités relationnelles et aisance à établir des relations clients durables. - Esprit analytique fort, doté d'une capacité à comprendre rapidement les dynamiques du marché. - Autonomie et sens aigu de l'organisation permettant gestion efficace des priorités quotidiennes. - Habileté à conduire des négociations complexes tout en préservant les intérêts de l'entreprise. - Connaissance approfondie des techniques de vente modernes et des outils CRM indispensables au succès commercial.