Description du poste : Rattaché(e) à la direction, vous prenez en charge le développement commercial d'une offre ERP auprès d'une clientèle de PME et ETI, principalement dans les secteurs industrie, négoce et gestion d'affaires / field service. MISSIONS : À ce titre, vos principales missions seront les suivantes Identifier, cibler et développer de nouveaux prospects sur votre périmètre. * Mettre en oeuvre une démarche de prospection structurée et multicanale. * Comprendre les enjeux métiers, organisationnels et opérationnels des clients. * Conduire les phases de découverte, qualification et analyse des besoins. * Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prise de contact jusqu'au closing. * Coordonner les étapes d'avant-vente avec les équipes internes. * Participer à la construction, au chiffrage, à la présentation et à la soutenance des offres. * Mener les négociations commerciales et défendre la valeur des solutions proposées. * Développer une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau : dirigeants, DG, DAF, DSI, responsables opérationnels. * Assurer le suivi des opportunités et le reporting commercial via le CRM. * Contribuer activement au développement de nouveaux comptes et à la redynamisation de l'activité commerciale sur votre périmètre. Description du profil : Vous évoluez dans la vente de solutions complexes BtoB et justifiez d'une expérience significative dans la commercialisation d'ERP, de logiciels de gestion, de solutions CRM ou d'offres à forte composante projet. Vous êtes capable de porter des ventes longues, d'interagir avec plusieurs décideurs, de coordonner de l'avant-vente et d'apporter de la valeur dans des environnements métiers exigeants. COMPÉTENCES***Maîtrise de la vente en cycle long et complexe. * Capacité à ouvrir de nouveaux comptes. * Bonne compréhension des enjeux métiers liés à la production, la supply chain, la gestion d'affaires, le SAV ou les activités terrain. * Aisance dans la coordination interne avec des équipes techniques et avant-vente. * Capacité à porter une offre, à chiffrer, à soutenir et à négocier. * Aisance avec les chiffres et avec la défense de propositions à valeur significative. * Capacité à travailler de manière autonome, avec initiative et sens des priorités. QUALITÉS REQUISES***Leadership commercial * Autonomie * Sens du résultat * Maturité professionnelle * Capacité à comprendre des enjeux business concrets * Enthousiasme et énergie positive * Capacité à évoluer dans un environnement demandant de l'impact et de l'initiative FORMATION ET EXPÉRIENCE***Issu(e) idéalement d'une formation supérieure en commerce, gestion, informatique ou équivalent. * Vous justifiez idéalement d'au moins 5 ans d'expérience réussie dans la vente de solutions ERP ou de solutions complexes auprès de nouveaux clients. Une connaissance d'un environnement éditeur / intégrateur constitue un véritable atout. Contrat : CDI Lieu de travail : Rennes Avantages Un poste à fort impact, avec un vrai périmètre à développer. * Une fonction exposée, au contact direct de la direction et des équipes expertes. * La possibilité de jouer un rôle structurant dans le développement de l'activité. * Des outils et moyens mis à disposition pour soutenir l'activité commerciale Véhicule de fonction Téléphone + ordinateur * Tickets restaurant * Mutuelle * Un environnement à taille humaine offrant autonomie et latitude d'action VOTRE CANDIDATURE SERA TRAITÉE EN TOUTE CONFIDENTIALITÉ » AS ACCESS SEARCH « CHASSEUR DE TALENTS & COMPÉTENCES »