Description du poste : TENEO recrute pour l'un de ses partenaires, Société spécialisée en solutions de stockages ( racks à palettes, rayonnages légers/ lourds), un RESPONSABLE TECHNICO-COMMERCIAL. Rattaché à la Dirco, votre mission principale est de conquérir des parts de marchés sur un nouveau périmètre géographique. Votre quotidien Conquête de secteur : Identifier, prospecter et convertir de nouveaux comptes clients (PME, grands comptes logistiques, entrepôts Analyse technique : Se déplacer sur site pour réaliser des relevés de côtes, analyser les contraintes au sol et les flux de marchandises. * Conception de solutions : Élaborer des plans d'implantation optimisés et proposer les solutions de stockage adaptées (statique, dynamique, accumulation) en respectant les normes de sécurité. * Gestion de projet : Rédiger les offres commerciales, négocier les contrats et assurer l'interface avec les équipes de montage pour la bonne exécution des chantiers. * Reporting : Piloter votre activité via le CRM et assurer une veille concurrentielle active sur votre nouvelle zone. Description du profil : Formation & Expérience De formation commerciale ou technique (Bac+2 à Bac+5 Expérience confirmée (3 à 5 ans) dans la vente en B2B, idéalement dans les secteurs de la manutention , du bâtiment industriel ou des fournitures industrielles . Compétences techniques Capacité à lire et interpréter des plans techniques. * Aisance avec les calculs de charge et les normes de sécurité. * Maîtrise des outils informatiques (Pack Office, CRM, idéalement un logiciel de dessin type AutoCAD Autonomie totale : Capacité à organiser ses tournées et sa stratégie sur un secteur vierge. * Résilience : Tempérament de "chasseur" qui apprécie la prospection active. * Rigueur : Précision chirurgicale dans les métrés et le suivi administratif des dossiers. * L'opportunité de construire votre propre secteur avec une grande liberté d'action. * Des produits de haute qualité répondant aux enjeux critiques de sécurité et d'optimisation de nos clients. * Une structure à taille humaine où la réactivité est une priorité. * Rémunération : Fixe selon expérience + Variable lié à l'ouverture de comptes et au CA réalisé. * Outils : Véhicule de fonction, carte carburant, PC portable, smartphone. * Avantages : Mutuelle, prévoyance et comité d'entreprise en option.