POSTE : Senior Sales Manager Utilities H/F DESCRIPTION : Description de la mission Vos missions : Élaborer la stratégie de développement commercial (plan de compte, lobbying, stratégie d'approche) sur le compte Utilities dont vous avez la responsabilité Comprendre les besoins des clients et la manière dont les services de Capgemini répondent aux mieux à ces besoins afin de sécuriser de nouveaux clients Prospecter, analyser les besoins clients et de leur proposer des solutions adaptées Organiser et piloter le processus commercial de constructions des offres Négocier et défendre avec un grand sens du travail en équipe, des offres complexes et à forte valeur ajoutée Suivre et assurer la satisfaction de nos clients, le succès de nos engagements et leur rentabilité Profil Vous avez au minimum 7 ans d'expérience dans la vente par canal direct ou dans des rôles similaires en matière de relations partenaires. Vous avez une connaissance approfondie de la conduite de l'ensemble du cycle de vente Vous avez de l'expérience dans la création de stratégie GO to Market Vous avez de solides compétences en communication et en présentation Vous faites preuve d'organisation, d'autonomie Vous êtes de nature entrepreneuriale Vous avez le goût du challenge dans un environnement en forte croissance PROFIL : Apprentissage en continu : certifications et formations en libre accès, accompagnement sur mesure avec votre career manager, parcours d'intégration sur 9 mois. Avantages groupe & CSE : plan actionnariat, tarif préférentiels, remboursement partiel vacances, remboursement de votre abonnement sportif ou culturel. Nos engagements et priorités : Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s'engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients. À propos de Capgemini : Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant près de 350 000 personnes dans plus de 50 pays. Fort de 55 ans d'expérience, nous sommes un partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie et des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution tels que le cloud, la data, l'Intelligence Artificielle, la connectivité, les logiciels, l'ingénierie digitale ou les plateformes. Get The Future You Want * www.capgemini.com/fr-fr 3 raisons de nous rejoindre : Qualité de vie au travail : accord de télétravail en France et à l'international, accord sur l'égalité professionnelle, la parentalité, l'équilibre des temps et la mobilité durable. Apprentissage en continu : certifications et formations en libre accès, accompagnement sur mesure avec votre Career Manager, parcours d'intégration sur 9 mois. Avantages groupe & CSE : plan actionnariat, activités à tarifs préférentiels, remboursement partiel vacances, remboursement de votre abonnement sportif ou culturel.