Descriptif du poste: En tant que Responsable du Développement Commercial, vos missions seront les suivantes : * Élaborer et exécuter une stratégie de prospection multicanale, * Identifier, qualifier et engager les bons interlocuteurs dans les entreprises cibles, * Répondre aux appels d'offres stratégiques et piloter les négociations commerciales, * Gérer l'intégralité du cycle de vente : prospection, rendez-vous, présentation de l'offre, contractualisation, * Collaborer avec les équipes Marketing et SDR pour générer un pipe solide et bien qualifié, * Assurer un reporting rigoureux dans le CRM et nourrir les KPIs, * Travailler en synergie avec les autres business units pour activer des leads croisés. * Package attractif, * Bureaux agréables à Paris, * Environnement bienveillant, dynamique et stimulant, * Swile, Mutuelle, Navigo remboursé, * Onboarding personnalisé. Profil recherché: * Vous avez au minimum 5 ans d'expérience en Business Development BtoB, acquise dans les secteurs tech, digital, services aux entreprises ou food tech, * Vous êtes un chasseur dans l'âme qui transformez des leads froids en opportunités concrètes, * Vous maîtrisez les ventes complexes avec des interlocuteurs de haut niveau, * Autonome, rigoureux, orienté résultats, avec une excellente communication, * Vous maîtrisez Excel,Sales Navigator, Lemlist, Kaspr, Pipedrive.