Leader européen du diagnostic médical, SYNLAB s'appuie sur un réseau solide de près de 400 laboratoires et 4 000 experts passionnés à travers la France, mobilisés pour rendre accessibles à tous les tests les plus innovants et performants. Ancré au coeur des territoires, SYNLAB Charentes incarne cette excellence locale avec 140 collaborateurs répartis sur 12 sites en Charente et Charente-Maritime, unis par la force du collectif et la maîtrise fine de l'écosystème régional. Sous la responsabilité du Biologiste, Président de la société, et en collaboration avec la Direction (trois biologistes), vous jouez un rôle clé dans le pilotage et le développement commercial du laboratoire. En tant que Responsable Commercial, vous définissez, appliquez et optimisez la stratégie sur les départements de la Charente et de la Charente-Maritime. Votre mission : stimuler la croissance, accroître la visibilité territoriale et bâtir des relations de confiance avec sites et partenaires. Vous accompagnez la Direction dans l'animation du réseau client, la conquête de nouveaux marchés et la consolidation des relations existantes. Nous recherchons un professionnel ambitieux, capable de porter le laboratoire vers une dynamique de développement et d'élargir son réseau stratégique. Vos missions principales : Analyse et stratégie : assurer une veille concurrentielle, identifier les opportunités et mettre en oeuvre des plans d'actions ciblés. Portefeuille clients : fidéliser par un suivi personnalisé, recueillir les besoins, prospecter de nouveaux partenaires (IDEL, pharmacies, établissements de soins), négocier et signer des contrats. Communication et visibilité : organiser des événements locaux, développer des partenariats et renforcer l'image du laboratoire en lien avec le groupe France. Collaboration et reporting : travailler en synergie avec biologistes, coursiers et secrétaires, assurer un suivi rigoureux, tenir à jour le fichier client et mesurer l'atteinte des objectifs. Compétences techniques : - Expérience réussie dans la vente B2B, idéalement dans le secteur médical ou paramédical - Maîtrise des techniques de prospection et de négociation - Capacité d'analyse du marché et de mise en oeuvre de stratégies commerciales Qualités personnelles : - Excellent relationnel et capacité d'écoute - Autonomie et sens de l'organisation - Dynamisme et persévérance - Esprit d'équipe et capacité de collaboration Atouts appréciés : - Connaissance du secteur de la santé - Réseau dans le domaine médical/paramédical - Maîtrise des outils CRM et de reporting Rémunération : Rémunération entre 2 649 EUR et 3 300 EUR bruts mensuels, selon profil et expérience. Une variable mensuelle, pouvant atteindre jusqu'à 20% du salaire fixe, est associée à l'atteinte d'objectifs.