GOODJOB, Cabinet de recrutement spécialisé, recrute pour l'un de ses clients, un des leaders du service aux entreprises dans le domaine du Facility Management et de la maintenance, un Responsable Développement WorkPlace dans le cadre d'une création de poste. Rattaché au Directeur de filiale, vous avez pour mission d'élaborer la stratégie de croissance sur votre périmètre par une connaissance et une analyse de votre portefeuille et de votre marché. Vous menez la totalité de la démarche commerciale : depuis le 1er contact jusqu'à la transmission aux équipes opérationnelles. Vous établissez les cibles en matière de conquête de nouveaux clients, de cross-selling et de fidélisation (en lien avec les équipes opérationnelles). Vous pilotez les phases d'expression du besoin du client locataire en menant des entretiens de cadrage individuels ou collectifs auprès de ses interlocuteurs-clés. Vous traduisez les données collectées auprès des clients en critères de services à l'occupant, besoins techniques ou aménagement, avec l'objectif de proposer des locaux « clés en main » à l'occupant. En fonction des dossiers, Vous montez une équipe projet en sollicitant experts et fonctions supports permettant de garantir une rentabilité conforme à la politique de l'entreprise. Vous assurez un reporting de vos actions commerciales. Vous veillez à la bonne préparation des ouvertures et intervenez pendant l'évolution de l'offre. Vous effectuez une veille sur les nouveaux usages immobiliers et technologiques. Vous participez à un travail d'équipe international et contribuer à développer la stratégie WorkPlace dans les pays identifiés par le groupe. De formation Bac+5 en commerce, vous possédez une expérience de plus de 5 ans en développement commercial dans le secteur du Facility Management, l'aménagement ou la transformation d'espace de travail. Vous savez concevoir et présentez des offres complexes. Créatif et innovant, vous avez une capacité à communiquer et à conclure avec des interlocuteurs issus d'environnement variés. Vous avez un niveau d'anglais courant à l'oral comme à l'écrit.