Rattaché(e) à la Direction Commerciale & Marketing et basé(e) à Lyon Saint-Fons, vous êtes au cœur du développement de notre activité méthanisation en France. Votre rôle est double : Développer le business Créer et structurer de nouvelles offres Vous interviendrez sur tout le cycle de vente de projets complexes. Vous êtes garant(e) du déploiement de la stratégie de l’entreprise et de son développement commercial auprès de nos clients et partenaires sur vos marchés. En intégrant Deltalys, vous évoluerez sur un périmètre commercial complet, avec pour principales missions de : Développement commercial & prospection Identifier et développer un portefeuille clients (agriculteurs, coopératives, industriels agroalimentaires, collectivités, syndicats…) Prospecter et détecter de nouvelles opportunités de marché Construire et piloter votre stratégie commerciale sur votre périmètre Répondre aux appels d’offres et consultations Mener les négociations jusqu’à la contractualisation Construction d’offres & ouverture de nouveaux marchés Co-construire de nouvelles offres méthanisation et biogaz Réaliser des études de marché et analyses concurrentielles Étudier la faisabilité technique et économique de nouvelles solutions Participer à l’élaboration de business plans Développer des partenariats stratégiques Pilotage d’avant-projets Comprendre les besoins techniques et économiques des clients Rédiger les cahiers des charges Chiffrer et construire les propositions commerciales Co-piloter les pré-études techniques avec la R&D et les équipes construction Accompagner le lancement des projets Relation client & représentation Assurer la relation avec les grands comptes Participer à des salons et événements professionnels Porter les projets auprès des acteurs publics et privés Contribuer à l’acceptabilité locale des projetsVous êtes dotés d’une formation technique de niveau ingénieur (généraliste, mécanique, chimie, énergie renouvelable, ingénierie/construction par exemple) avec une appétence commerciale forte. Vous avez minimum 3 années d’expérience dans le développement commercial de solutions sur mesure ou de vente projets en BtoB. Une connaissance du secteur du biogaz et/ou de la méthanisation serait un plus. Quand vous lisez les compétences ci-dessous, vous vous reconnaissez tout de suite : - Maîtrise des techniques de négociation et de vente - Intérêt et curiosité pour la technique, pour le terrain - Organisation et suivi de projet - Qualités relationnelles - Force de proposition de conviction - Esprit de synthèse et d’analyse