ObjetRama souhaite renforcer son équipe commerciale avec un commercial projets clients capable d’accompagner des clients à potentiel sur des demandes spécifiques. Votre rôle : comprendre rapidement un besoin, identifier les leviers business derrière une demande et transformer une opportunité commerciale en projet concret. Votre mission : Vous intervenez sur des demandes nécessitant un sens aigu de la découverte client et une compréhension 360° des objectifs du client (marketing, business, fidélisation), animé par la satisfaction client. Vos responsabilités : - Identifier les enjeux derrière la demande exprimée - Mener une phase de découverte commerciale approfondie - Comprendre l’usage final du produit, le contexte marketing et les objectifs du client - Avoir une connaissance extensive de nos produits et être de capable de sourcer et négocier auprès de nos fournisseurs (français, européens et asiatiques) - Construire une recommandation cohérente, différenciante et compétitive - Développer la valeur de vos comptes clients en détectant de nouvelles opportunités - Renforcer durablement la customer lifetime value des clients suivis - Assurer un suivi rigoureux des délais de la qualité des produits et de la satisfaction client Votre terrain de jeu Vous évoluez sur des cycles de vente courts à intermédiaires où la qualité de compréhension fait la différence. Ici, la performance repose sur : - la curiosité commerciale et business - l’écoute active - la capacité à faire émerger des besoins et créer de la valeur - la sensibilité produit - la lecture marketing d’un besoinCe que nous recherchons - Forte curiosité business - Goût du produit - Capacité à écouter et reformuler - Sens commercial affirmé - Réactivité intellectuelle - Envie de construire des réponses sur mesure Ça match ? - Envoyez votre CV et gagnez des points bonus en nous racontant pourquoi vous voulez nous rejoindre... On préfère les contenus originaux aux lettres impersonnelles. - Entretien téléphonique avec la Team RH - RDV dans nos locaux à Mundo avec Marion pour un entretien dans la vie, la vraie - On vous embarque dans l'équipe !   Les avantages chez Pop : - Primes sur objectifs - Participation avantageuse - Tickets restaurant sur ta carte Swile - Accès à des avantages CSE - Télétravail possible jusqu'à 2 jours par semaine - Fruits et boissons chaudes au bureau