Principales Responsabilités: Représenter les produits et services de l'entreprise, en utilisant des connaissances approfondies ainsi que des études de consommation pour expliquer comment nos solutions répondent aux besoins des clients afin d'alimenter leur transformation numérique. Générer des prospects et établir des relations, en entretenant des prospects et en trouvant de nouvelles opportunités de vente potentielles. Gérer et maintenir un pipeline de prospects intéressés et impliquer les commerciaux dans les prochaines étapes. Identifier les meilleures pratiques pour affiner les stratégies de génération de leads de l'entreprise. Utiliser tous les canaux à votre disposition pour contacter les cibles : CRM, bases de données, mail, téléphone, réseaux sociaux, présence sur les salons, . pour générer de nouvelles opportunités de vente & Identifier les prospects pertinents en outbound et inbound. Identifier les besoins commerciaux des prospects et suggérer des produits ou services appropriés. Préparer des appels de prospects, y compris la recherche sur les antécédents de l'entreprise et d'autres informations pertinentes sur les prospects. Établir des relations de confiance à long terme avec les prospects pour qualifier les prospects comme opportunités de vente. Rechercher de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales sur le marché. Présenter l'offre et le concept /démo aux prospects. Organiser des réunions ou des appels entre des clients (potentiels) et les commerciaux. Obtenir des rendez-vous pour les ventes. Pré-qualifier les rendez-vous pris et fournir d'excellentes informations aux commerciaux liées à votre qualification. Rapporter les résultats hebdomadaires, mensuels et trimestriels au directeur commercial. Identifier les tendances d'achat des clients et fournir des rapports à la direction. Saisir, mettre à jour et maintenir les informations CRM sur les prospects, les leads et les opportunités. Participer à l'amélioration de nos processus de prospection et être force de proposition pour optimiser la conversion (leads/prospects en clients). Possibilité d' accompagner dans les rendez-vous client et le closing sur les opportunités créées. Compétences et Expérience: Hardskills: Niveau Bac à Bac+5, en commerce ou en marketing ou une combinaison équivalente d'études et d'expérience. Expérience avérée dans un rôle de SDR (ou similaire), idéalement au sein du canal Microsoft Partner. Expérience avérée dans l'identification d'opportunités de vente et la conversion de prospects. La connaissance de l'industrie est un avantage, en particulier dans les sociétés de services. Expérience démontrée dans la familiarisation avec les solutions verticales et leur impact sur les industries qu'elles servent. Expérience et compréhension des produits Microsoft Dynamics 365 et des concepts autour des technologies Microsoft plus larges. Anglais écrit, parlé, lu. Softskills: Esprit commercial, avec la capacité de comprendre les facteurs commerciaux et les risques impliqués, dans le fonctionnement des organisations, et de les traduire en opportunités de vente incitative. Un fort désir d'apprendre, de recevoir des commentaires et de se développer. Démontrer de l'enthousiasme et rechercher de manière proactive des opportunités pour améliorer les comptes. Démontrer un engagement envers le rôle, l'équipe et l'entreprise, et fait un effort supplémentaire en cas de besoin. Excellentes qualités professionnelles, notamment autonomie, résilience, solides compétences en communication écrite et orale, attitude bien organisée et axée sur les résultats et esprit d'initiative. Forte de proposition dans la poursuite d'une amélioration continue. Posséder une éthique de travail élevée conformément aux exigences, aux attentes et aux responsabilités du rôle. Excellent joueur d'équipe collaborant avec le marketing, les ventes et au-delà.