Nous recherchons, pour notre organisme de formation, un(e) responsable du développement commercial pour piloter notre stratégie commerciale et contribuer activement à la croissance de notre organisme. Organisme de formation 100% à distance, nous proposons des parcours adaptés aux particuliers, aux professionnels et aux entreprises dans les domaines du digital, de la formation, et d'autres thématiques variées. Nos formations, accessibles partout en France, sont conçues pour répondre aux besoins actuels du marché et accompagner les apprenants dans leur montée en compétences. Missions principales : Développement commercial : Prospecter et commercialiser les formations auprès des institutions publiques (France Travail, Régions, OPCO.) pour établir des partenariats stratégiques. Commercialiser les offres de formation auprès des entreprises pour former leurs salariés sur différentes thématiques. Participer activement aux appels d'offres et démarches institutionnelles pour obtenir des financements ou conventions. Représenter l'organisme lors des salons et événements liés à la formation professionnelle pour développer la visibilité et établir de nouveaux contacts stratégiques. Management d'équipe : Recruter, former et manager une équipe de commerciaux. Organiser des réunions régulières pour suivre les objectifs, élaborer des stratégies et motiver l'équipe. Analyser les performances et rédiger des rapports pour la direction. Coordination et stratégie : Collaborer avec les agences marketing pour aligner les campagnes et supports publicitaires aux objectifs commerciaux. Assurer une coordination fluide entre l'équipe commerciale et le service administratif pour garantir une expérience client de qualité. Proposer des axes d'amélioration pour optimiser la stratégie de vente et les process internes. Support opérationnel : Prendre ponctuellement des appels pour commercialiser directement les formations, notamment auprès de prospects stratégiques. Être le référent principal lors des événements professionnels ou des rendez-vous institutionnels. Profil recherché : Expérience significative dans le secteur de la formation professionnelle (idéalement auprès d'institutions publiques ou entreprises). Compétences solides en négociation et gestion de partenariats stratégiques. Leadership avéré dans le management d'équipes commerciales. Connaissance des institutions comme OPCO, France Travail, et des enjeux liés aux financements de la formation. Aisance relationnelle, autonomie et rigueur dans la gestion des priorités. Qualités personnelles : Excellente communication orale et écrite. Force de proposition et esprit stratégique. Goût du challenge et des résultats. Conditions du poste : Type de contrat : CDI avec période d'essai. Localisation : Télétravail, avec déplacements réguliers en région. Horaires : Temps plein avec flexibilité selon les déplacements.