DESCRIPTIF DU POSTE Rejoignez Batiweb Group, un leader incontesté sur le marché de l'intermédiation en ligne et des médias dans le secteur du BTP, via nos trois marques phares : helloArtisan, Archionline et Batiweb. Notre groupe joue un rôle prépondérant dans la mise en relation entre particuliers et professionnels du bâtiment, en proposant une gamme complète de services, allant de la location d'espaces publicitaires à la production de contenus spécialisés. Pourquoi choisir helloArtisan ? Plongez au cœur de l'énergie innovante d'helloArtisan, un acteur clé de la mise en relation entre professionnels et clients dans les domaines du BTP. Notre culture d'entreprise dynamique, fondée sur la diversité, l'esprit d'équipe et l'entrepreneuriat, fait de notre environnement de travail un lieu stimulant et bienveillant. Rôle et impact : En tant que Commercial SDR / Business Developer chez helloArtisan, vous contribuerez au développement du marché français en élaborant la stratégie de vente depuis la phase de prospection jusqu'à la conclusion finale. Votre objectif sera également d'accroître les ventes des clients et de collaborer étroitement avec d'autres départements pour participer à la stratégie de développement de votre marché. Missions principales : 1. Prospection et Développement Commercial : - Réaliser un grand nombre d'appels téléphoniques quotidiens (entre 80 et 150 appels en moyenne, les meilleurs en font jusqu'à 250) pour identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales. - Utiliser des techniques de prospection avancées pour atteindre les décideurs clés. - Développer et entretenir un pipeline de prospects qualifiés. - Prospecter et déterminer les besoins des petites et moyennes entreprises (PME) liés au monde du bâtiment. - Écouter et conseiller sur le référencement de leur entreprise sur internet. 2. Gestion des Relations Clients : - Établir et maintenir des relations solides avec les clients potentiels. - Présenter nos solutions et services de manière claire et convaincante. - Suivre et développer votre portefeuille clients avec un account management hors pair. - Gérer l'ensemble du cycle de vente : de la prospection à la conclusion. - Organiser et gérer votre planning en fonction de vos rendez-vous téléphoniques ou en visioconférence. 3. Analyse et Reporting : - Analyser les performances de prospection et ajuster les stratégies en conséquence. - Fournir des rapports réguliers sur les activités de prospection et les résultats obtenus. - Faire preuve d'agilité dans l'utilisation des CRM, des outils informatiques et de l'analyse de données. 4. Collaboration Interne : - Travailler en étroite collaboration avec l'équipe commerciale pour aligner les efforts de prospection avec les objectifs de l'entreprise. - Participer aux réunions d'équipe pour partager les meilleures pratiques et les retours d'expérience. PROFIL RECHERCHÉ - Expérience réussie en tant que SDR/BD ou dans un rôle similaire. - Excellentes compétences en communication et en négociation. - Capacité à gérer un grand volume d'appels téléphoniques quotidiens. - Esprit de chasseur et détermination à atteindre les objectifs de prospection. - Connaissance des outils CRM et des techniques de prospection avancées. - Aisance avec les concepts du digital tels que le SEO, GBP, le référencement et les annuaires digitaux. - Motivé(e) par les challenges et les objectifs. - Empathique et capable de trouver les bons mots pour parler à nos clients. - Bonne capacité d'organisation et aptitude à jongler entre des rendez-vous téléphoniques et en visioconférence. Avantages : - Flexibilité et équilibre : profitez de la possibilité de télétravail (1 jour par semaine), idéal pour équilibrer vie professionnelle et personnelle. - 37h/semaine + RT