Description du poste : Véritable ambassadeur de la marque, vous serez en charge du développement des ventes à l'échelle France. Missions :***Développement commercial : Identifier de nouvelles opportunités de marché, prospecter de nouveaux clients, et fidéliser la clientèle existante pour atteindre les objectifs de vente fixés. * Gestion du portefeuille clients : Suivre et maintenir des relations avec les clients actuels, comprendre leurs besoins et proposer des solutions adaptées pour renforcer la fidélité et maximiser les ventes. * Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale : Définir les objectifs commerciaux en collaboration avec la direction, les actions à mener pour atteindre ces objectifs, et veiller à leur mise en œuvre efficace. * Analyse du marché : Surveiller les tendances du marché, analyser les actions de la concurrence, et recueillir des informations pour ajuster la stratégie commerciale de l'entreprise. * Suivi des performances commerciales : Mesurer régulièrement les résultats des ventes, analyser les écarts par rapport aux objectifs, et mettre en place des actions correctives si nécessaire. * Négociation et gestion des contrats : Prendre en charge la négociation des conditions commerciales (prix, délais, volumes, etc.) avec les clients et conclure des accords de manière avantageuse pour l'entreprise. * Coordination avec les autres services : Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, production, logistique et service client pour garantir la bonne réalisation des ventes et la satisfaction des clients. * Formation et management d'équipe : Encadrer et former une équipe de 4 commerciaux, leur fournir un accompagnement et des outils nécessaires pour atteindre les objectifs commerciaux. Le poste est basé à Harnes. Description du profil : Compétences métier : Développement commercial et Management Grâce à votre savoir-faire et votre leadership, vous mettez en place une stratégie efficace pour mener votre équipe le plus loin possible. Vous savez parfaitement activer tous les leviers du management et gérer les montées en compétences. Engagé avec une solide capacité de travail, vous êtes à même de montrer l'exemple d'un point de vue opérationnel. D'ailleurs, vous maîtrisez les techniques de vente, les tableaux d'analyse et les process de recrutement. Organisation, rigueur, empathie et sens de priorités complètent votre profil. Vos compétences clés***Vous avez déjà managé une équipe commerciale * Vous connaissez l'écosystème du transport / logistique * Vous êtes à l'aise en itinérance (des découchés à prévoir) * Vous avez un bon niveau d'anglais (pour les échanges internes principalement) * Vous êtes un véritable chasseur dans l'âme !