Contexte : Dans le cadre d'une création de poste, le Direction Marketing et Relations Entreprises, recherche un/une: Responsable Performance Commerciale & Revenue F/H (CDI à temps plein) Ce que nous attendons de vous : 1. Analyse du parcours de recrutement complet et recommandations * Analyses du lead à l'inscrit : analyses approfondies (deep dive) sur les performances de la chaîne de transformation Marketing & Sales * Identification des opportunités d'amélioration : détection des sous-performances, des signaux faibles et des opportunités de croissance, et caractérisation des leviers d'action associés (processus, outils, contenus, équipes) * Recommandations stratégiques et arbitrages : formuler des recommandations data-driven pour aider à optimiser les canaux d'investissements Marketing & Sales, suivre et prioriser les initiatives à fort impact, partager régulièrement les retours et recommander les meilleurs arbitrages au management 2. Animation et optimisation de la performance à travers un reporting clair * Améliorer en continu un reporting homogène entre les différentes gammes * Définir les KPIs à suivre en collaboration avec les responsables de gamme, et accompagner les plans d'actions trimestriels permettant d'atteindre les objectifs sur les KPIs prioritaires * Comprendre et commenter les indicateurs de performance auprès des équipes commerciales * Ajuster les process afin d'optimiser les performances commerciales 3. Suivre et animer les performances des prestataires sur l'activité Recrutement & Admission 4. Pilotage d'initiatives impactantes * Mise en place des initiatives : piloter la mise en œuvre des plans d'action définis en mode projet avec les différentes équipes impliquées (Marketing, Lead management, Sales B2C, Sales B2B, Product&Tech) * Mesure de l'impact : garantir une mesure rigoureuse de l'impact et prendre les actions correctives éventuelles * Prise en main par les équipes opérationnelles et amélioration continue : s'assurer que les équipes opérationnelles intègrent pleinement ces transformations et s'assurer de la bonne mise en place des indicateurs de suivi et des routines d'amélioration continue 5. Business-owner Data for Business * Roadmap Data : en coordination avec les équipes Marketing & Sales, challenger les besoins métiers, spécifier les cas d'usage prioritaires et suivre leur intégration aux outils existants * Participer au cadrage de la nouvelle génération des outils de pilotage Business et mener le projet de transformation associé Ce que nous recherchons : * Bac+4/ Bac+5, issu d'une formation supérieure Commerce/Marketing, vous justifiez d'une expérience de 7 à 10 ans réussie dans le suivi et la performance commerciale. * Maitrise d'un ou plusieurs outils CRM (CRM Salesforce est un plus) * Data Driven : forte agilité à la compréhension et interprétation des datas * Expertise AI : cadrage de pilotes, déploiement, ROI * Maitrise parfaite d'Excel * Proactif, doté d'un véritable sens commercial, d'un esprit d'équipe développé et d'une forte réactivité * Votre esprit d'analyse, votre sens de la communication et vos capacités à convaincre vous permettront de faire passer vos idées avec diplomatie et de dialoguer avec des interlocuteurs issus de métiers différents Ce que vous y gagnerez : * Une expérience valorisante au sein d'une business school de renommée mondiale, classée 4ème meilleure école de commerce française en Business et Management studies * Grâce à une politique RH dynamique, des opportunités de mobilité en interne (une 30-aine de mobilité interne tous les ans) * Être en lien avec une population internationale et multiculturelle * Travailler au sein d'une structure qui agit et affirme sa posture en faveur de l'égalité des genres et la lutte contre toute forme de violence et de discrimination : emlyon s'engage à assurer un environnement de travail inclusif pour les personnes LGBTQ+ en signant la Charte d'Engagement de l'Autre Cercle * Faire partie d'une structure qui est engagée dans le programme Employeur Pro Vélo qui favorise les déplacements domicile - travail à vélo * 7 semaines de congés payés et 5 jours de RTT par an * Basé/Basée sur le campus siège à Lyon