Descriptif du poste: Au sein d'une équipe à taille humaine (environ 20 personnes) et sous la responsabilité du Directeur Technique, après un accompagnement de plusieurs semaines, vous deviendrez le/la référent·e d'affaires de vos clients et en particulier d'AIRBUS. En cela, vos attributions seront les suivantes : * Gérer en autonomie l'intégralité des affaires BtoB : depuis la réalisation de prototypage, les réponses aux demandes récurrentes, jusqu'à la livraison des produits et le suivi des réclamations, ou des retouches. * Réaliser les prises de cotes sur sites clients, croquis et maquettages. * Concevoir et rédiger les propositions technico-commerciales, en respectant les critères de marges et le processus de validation interne * Proposer des solutions innovantes et pragmatiques, en adéquation avec la demande client. * Piloter la création des équipements de protection jusqu'à validation client, en lien avec la production et le bureau d'études. * Suivre la qualité, les délais, la satisfaction client et contribuer au développement du chiffre d'affaires. Ponctuellement des déplacements peuvent être ponctuellement envisagés (mobilité France). N.B: ces missions ne sont pas exhaustives et pourront être enrichies au fil de votre prise de fonction. Profil recherché: Passionné(e) par l'industrie aéronautique et doté(e) d'un fort esprit commercial, vous êtes appelé(e) à orchestrer des projets techniques innovants au cœur de ce secteur en perpétuelle évolution. Vous vous appuierez sur votre expertise technique et commerciale pour identifier précisément les besoins et amener des solutions clients clefs en mains.  Avec une excellente maîtrise des processus de vente complexes, vous saurez développer des stratégies adaptées à chaque client. Vous animerez les négociations commerciales tout en garantissant la satisfaction et la fidélisation de vos partenaires grâce à une approche consultative et personnalisée. Doté(e) de compétences en gestion de projets, vous piloterez la coordination entre différents interlocuteurs internes et externes, assurant ainsi le respect des délais et des exigences techniques. Votre sens des affaires et votre capacité à anticiper les besoins du marché vous permettront d'augmenter la part de marché de l'entreprise et de renforcer sa position compétitive. Votre aisance relationnelle et votre capacité d'adaptation seront des atouts indispensables pour réussir dans cette mission, influençant directement la croissance durable de l'entreprise sur le marché aéronautique.