Descriptif du poste: Le recrutement est une création de poste pour renforcer l'équipe actuelle. Le candidat (H/F) est rattaché au Directeur de la société. Le candidat prendra en charge un portefeuille de clients sur la zone Europe du Nord (UK, Pays-bas, Allemagne, Pologne, Pays Scandinave, Autriche+ un distributeur aux US. Le portefeuille compte à ce jour 53 clients (équipementiers pour satellites) dont des grands noms du secteur, un CA de 3 M€. L'objectif du candidat sera de faire progresser le CA des clients ci-dessus par des relations régulières et en mettant en avant toute l'offre de MAP Space Coatings. Il s'agit donc plus d'un profil professionnel de type « éleveur ». Finalité du poste Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes du secteur spatial, en portant des offres à forte valeur ajoutée technique, avec pour objectif de contribuer activement au doublement du chiffre d'affaires. Missions principales Gestion et développement commercial * Piloter en direct la relation avec des clients grands comptes (B2B - Export) * Identifier les décideurs et influenceurs chez les clients * Assurer une fidélisation active et détecter les opportunités de croissance * Assurer une présence terrain auprès des clients stratégiques * Piloter le distributeur présent aux USA Réponses commerciales et négociation * Analyser les besoins clients et cahiers des charges * Piloter les réponses aux appels d'offres * Construire les offres commerciales en lien avec les équipes internes * Mener les négociations commerciales jusqu'à la signature Suivi de projets et coordination interne * Travailler en étroite collaboration avec : * le Bureau d'Études / R&D * la production * Garantir la satisfaction client, le respect des engagements et des délais * Assurer un reporting clair auprès du management commercial et des équipes projet Déploiement de la stratégie commerciale * Participer activement à la mise en œuvre de la stratégie et du plan d'actions commercial définis en 2025 pour 2026-2027-2028 * Contribuer à l'atteinte des objectifs de développement sur votre périmètre (prospection, fidélisation, croissance) * Identifier et qualifier de nouvelles opportunités marché et clients * Participer à des actions de représentation de l'entreprise lors d'évènements de réseautage, salons, ce afin de renforcer le lien client et la notoriété de l'entreprise * Être force de proposition sur les actions à mener pour accélérer la performance commerciale La fonction nécessite de travailler en étroite collaboration avec les autres services de la société (ADV, R&D, production, qualité. Des déplacements sont à prévoir en Europe du Nord Profil recherché: De formation supérieure (ESC ou Ingénieur), vous justifiez d'une première expérience idéalement dans une fonction proche ou similaire, dans une société qui conçoit et commercialise des solutions techniques pour le secteur aéronautique ou spatiale. Expérience dans le développement et la gestion de comptes clients, notamment à l'export. Capacité à identifier et adresser les réseaux décisionnels complexes. Pratique courante de l'anglais.