Descriptif du poste: Rattaché.e directement au Responsable Business Territorial, vous développez le volume d'offres d'alternance et de stages, ainsi que la formation continue. Vous gérez et fidélisez un portefeuille clients BtoB sur votre territoire désigné. Vous prospectez quotidiennement les futures entreprises partenaires (par téléphone, sur les réseaux sociaux et/ou professionnels, ainsi que lors de salons). Vous maintenez et développez les partenariats avec le portefeuille existant. Vous obtenez auprès des entreprises partenaires les offres de postes en alternance ou en stage, et transmettez ces offres aux campus de votre secteur. Vous positionnez votre offre commerciale comme une solution aux besoins RH de vos clients. Vous suivez les placements et vous assurez de la satisfaction entreprise/apprenant. Vous négociez et obtenez auprès des entreprises partenaires le versement de la taxe d'apprentissage. Vous alimentez le CRM et assurez le reporting ainsi que le suivi de votre activité, en accord avec les KPIs. Profil recherché: De formation supérieure Bac +2 minimum en filière commerciale, vous justifiez d'une expérience de minimum 3 ans sur un poste similaire en prospection commerciale BtoB, de préférence dans le secteur de la formation professionnelle ou de l'enseignement supérieur. Vous maîtrisez les techniques de prospection commerciale (téléphone, digital, networking), ainsi que les techniques de vente et de négociation BtoB. Doté.e d'une fibre commerciale éprouvée, vous vous distinguez par votre relationnel, votre sens du service client et votre écoute active. Vous avez le goût du challenge, la capacité de convaincre et de créer de la confiance. Votre personnalité et votre motivation feront la différence, en complément de compétences solides pour le poste.