Descriptif du poste: Rejoignez-nous dans une aventure extraordinaire au service de la planète ! Vous rejoignez un site industriel majeur, à l'activité intense et stratégique : * 120 collaborateurs dont une grande majorité en exploitation et transport * Un site très actif, jusqu'à 240 rotations par jour * Des équipements structurants : presses, plateforme bois * Une large palette de flux : DIB, bois, papier-carton, éco-organismes Un environnement concret, exigeant, orienté résultat, où le commerce travaille en proximité étroite avec l'exploitation. Intégration souhaitée au plus tard en juillet 2026 afin d'assurer une passation qualitative. Le portefeuille comprend de grands comptes privés de référence (distribution, industrie), avec un enjeu fort de développement sur les prochaines années, notamment : Votre mission En véritable spécialiste de la vente de prestations de services aux entreprises, vous développez votre secteur en proposant une offre globale de gestion des déchets : collecte, tri, conditionnement, transport, valorisation. À ce titre, vous : * Prospectez activement votre territoire et développez de nouveaux comptes * Identifiez les décideurs (acheteurs, responsables HSE, direction de site.) * Commercialisez des solutions sur des cycles de vente moyens et longs * Assurez un suivi terrain régulier auprès de vos clients * Construisez et chiffrez vos offres en lien avec les équipes techniques et l'exploitation * Négociez les contrats et développez la vente de solutions complémentaires * Accompagnez vos clients dans la mise en œuvre opérationnelle des prestations * Assurez un reporting mensuel précis des affaires gagnées et du suivi commercial Organisation autonome, travail de fond sur les dossiers, performance mesurée et pilotée. Votre périmètre * Bassin minier, Lens, Béthune * Valenciennes, Cambrai, Maubeuge Marchés privés uniquement, sans contrainte de cible : PME, industriels, grands comptes Profil recherché: * Formation commerciale Bac+2 à Bac+4 * Minimum 7 ans d'expérience en vente BtoB, idéalement en : * Prestations de services * Industrie / environnement / FM * Secteurs techniques ou industriels * Ayant une expérience dans des environnements industriels Vous êtes reconnu pour : * Votre autonomie et votre sens de l'organisation * Votre esprit de conquête et votre goût du résultat * Votre capacité à mener un travail commercial structuré et durable * Votre relationnel solide et votre crédibilité terrain * Votre rigueur dans le suivi commercial et le pilotage des chiffres Une sensibilité aux enjeux environnement / recyclage est indispensable. Pourquoi nous rejoindre ? * Un poste clé, visible et stratégique * Un site industriel structuré et dynamique * Un secteur commercial riche en opportunités * Un équilibre entre chasse, gestion et développement * Des interlocuteurs techniques impliqués et accessibles