Descriptif du poste: Vos missions : * Développer et gérer un portefeuille de clients et prospects Grands Comptes. * Être l'interlocuteur privilégié de vos clients, en assurant un suivi régulier et une relation de confiance durable. * Piloter le cycle de vente complet : qualification des besoins, élaboration des propositions, négociation et closing. * Coordonner les équipes internes (avant-ventes, architectes, consultants) et fédérer les ressources nécessaires pour répondre efficacement aux besoins clients. * Entretenir des relations étroites avec les partenaires éditeurs, notamment Microsoft, en élaborant des plans de comptes réguliers et en valorisant les synergies commerciales. * Assurer un reporting régulier de votre activité. * Contribuer à la performance globale de l'entreprise en participant à la veille concurrentielle et en partageant les bonnes pratiques commerciales.   L'environnement technique : * Cloud & Infra : Microsoft Azure, Microsoft 365, Active Directory, Windows Server * Sécurité : Microsoft Defender, Microsoft Purview * Data & IA : Power BI, Azure Synapse, SQL Server * Applications métier : Power Platform, Dynamics 365 * Dev & DevOps : .NET, Azure DevOps, GitHub, Docker, Kubernetes, Terraform   Profil recherché: Votre profil : * Formation supérieure Bac+5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent). * Expérience réussie chez un intégrateur ou distributeur, idéalement sur des grands comptes. * Forte appétence pour le business développement et la relation client, avec une réelle capacité à gérer des projets complexes * Bonne connaissance de l'écosystème Microsoft. * Excellent relationnel, sens de l'écoute, leadership naturel et esprit intrapreneurial, capable de fédérer et challenger des équipes. * Bonne maîtrise de l'anglais.   Pourquoi les rejoindre : * Vous intégrerez une société à taille humaine, à l'écoute de ses collaborateurs et de ses clients * Accompagnement complet dès votre arrivée * Entreprise dynamique, proche de ses clients qui propose des projets innovants   Le poste est à pourvoir dès que possible, en CDI, à Aix-en-Provence. Rémunération selon expérience avec véhicule de fonction, ainsi que de nombreux avantages.