Rattaché(e) au Directeur commercial adjoint, vous aurez pour principales missions : * Mettre en place un plan de développement / prospection en collaboration avec le directeur commercial adjoint * Cartographier et prospecter de nouveaux marchés - comptes * Identifier les interlocuteurs client, comprendre leurs enjeux et problématiques en fonction de leur métier et environnement, * Elaborer les réponses à Appel d'Offres et les propositions commerciales en collaboration avec les équipes techniques (Avant-Vente, Infrastructure, Réseaux, .) * Assurer les présentations de nos offres et soutenances auprès des différents prospects et clients, ainsi qu'à l'occasion de salons professionnels * Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la qualification à la clôture de l'opportunité et suivre vos clients pendant la phase de déploiement * Développer, entretenir et pérenniser les relations commerciales avec les Collectivités locales, acteurs locaux et régionaux. en alimentant et animant votre réseau relationnel de décideurs. * Assurer le développement commercial en nombre et en chiffre d'affaires * Anticiper et assurer le renouvellement des contrats * Fidéliser les clients et assurer leur satisfaction * Assurer le reporting commercial hebdomadaire de vos actions auprès de la Direction Commerciale adjointe Votre formation De formation d'école de commerce, d'ingénieurs ou de cursus universitaire équivalent (Bac+5), vous avez 7 années minimum d'expérience réussie dans une fonction commerciale similaire, vous avez une bonne connaissance du domaine des réseaux et télécommunications. Vous maîtrisez Salesforce. Votre profil                                    Vous êtes un négociateur averti et avez un intérêt particulier pour l'ouverture de nouveaux comptes et une réelle appétence pour les marchés publics. Vous êtes de nature autonome, diplomate et reconnu par votre entourage pour votre esprit d'équipe et votre excellent sens relationnel. Vous avez le sens de la hiérarchie et êtes force de proposition et d'initiative.     Quelques informations sur la rémunération, l'environnement de travail et les avantages                                                          * Rémunération selon profil : entre 55 et 60 K€ de fixe + 25/30 keuros variable selon profil * Participation * Prime vacances * Prime fidélité : 3 ans (3.000 euros) 5 ans (4.000 euros) 7 ans (5.000 euros) 10 ans (10.000 euros) soit la possibilité de cumuler 22.000 euros pour une période de 10 ans. * Titres restaurant * Poste basé à Paris Auber/Opéra * Possibilité de 2 jours de télétravail les mardis et jeudis après la fin de la période d'essai