Descriptif du poste: En tant que Responsable Grand Compte, vos responsabilités sont les suivantes : Vous piloterez votre stratégie commerciale et définirez des plans de comptes percutants pour votre portefeuille. Vous animerez la relation avec vos clients et prospects, en collaborant étroitement avec les différents canaux de vente du groupe Orange. Vous gérerez les phases d'avant-vente en synergie avec les équipes techniques, en assurant un suivi rigoureux tout au long du processus. Vous élaborerez des propositions commerciales convaincantes, en coordonnant leur suivi et leur soutenance avec nos experts techniques et partenaires. Vous développerez et dynamiserez les relations avec nos partenaires éditeurs, tout en garantissant une gestion contractuelle efficace et un suivi commercial des prestations en cours. Profil recherché: Minimum 5 ans dans un poste similaire, idéalement dans le secteur des services informatiques. Passion et esprit d'initiative : Vous êtes motivé(e) par l'idée de contribuer activement à la croissance de notre activité. Orientation performance : Vous avez un sens aigu du service et du conseil client, avec une capacité à créer des relations solides. Créativité et innovation : Vous aimez relever des défis et atteindre des résultats ambitieux. Accompagnement client : Vous souhaitez conseiller vos clients sur le long terme, en abordant des problématiques variées. Esprit d'analyse : Vos compétences rédactionnelles vous permettent de construire des stratégies pertinentes et de piloter efficacement l'élaboration de propositions commerciales. L'anglais courant est un plus.