RESPONSABILITÉS : En tant que SDR, vous serez le premier point de contact avec les prospects et jouerez un rôle clé dans l'acquisition de nouveaux clients ainsi que dans le développement du pipeline commercial. Vos principales missions seront : - Identifier et prospecter des entreprises multi-sites (franchises, retail, restauration rapide, automobile, etc.). - Qualifier les leads entrants et mener une approche proactive via cold calling, emailing, LinkedIn, événements.... - Prendre contact avec les décideurs clés (CMO, responsables marketing digital, responsables communication, franchisés...) et générer des rendez-vous pour l'équipe commerciale. - Personnaliser votre approche en fonction des problématiques des prospects afin d'optimiser le taux de conversion. - Éduquer les prospects sur la valeur ajoutée de la solution et son impact sur leur performance digitale. - Gérer le CRM en assurant un suivi rigoureux des interactions et une qualification optimale des leads. - Collaborer avec les équipes Sales et Marketing pour affiner l'approche commerciale et améliorer la génération de leads. PROFIL RECHERCHÉ : Nous recherchons un(e) candidat(e) motivé(e) avec : - Une première expérience réussie en prospection B2B (SDR, Sales... en SaaS, tech ou marketing digital). - Une forte appétence pour la conquête client : vous aimez convaincre et créer du lien. - Excellentes compétences en communication orale et écrite, avec une capacité à adapter votre discours selon votre interlocuteur. - Maîtrise des techniques de prospection moderne : cold calling, social selling, LinkedIn, email automation.... - Esprit analytique et structuré : gestion de pipeline et priorisation des opportunités. - Bonne connaissance des réseaux sociaux et du digital (Meta Business Suite, Google Business Profile, etc.). - Un plus : Anglais professionnel pour accompagner l'expansion internationale.