Nous recherchons actuellement un COMMERCIAL GRANDS COMPTES H/F - Solutions d'impression & de gestion documentaire Votre mission : En tant que Commercial(e) Grands Comptes, vous serez responsable du développement et de la fidélisation d'un portefeuille de clients grands comptes en Bourgogne-Franche-Comté. Vos principales responsabilités seront : - Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de prospection ciblée sur les grands comptes - Analyser les besoins complexes des clients et proposer des solutions sur mesure - Concevoir et négocier des offres globales incluant matériels (vente ou location), logiciels et services - Coordonner les différents intervenants internes (avant-vente, technique, support) - Assurer le suivi des projets et la satisfaction client - Atteindre les objectifs commerciaux fixés Profil recherché - 5 ans minimum d'expérience en vente B2B, idéalement dans le secteur des solutions d'impression ou GED - Bonne maîtrise du cycle de vente complexe et des techniques de négociation - Capacité à comprendre et à valoriser des solutions techniques - Sens aigu de l'organisation et rigueur dans le suivi - Formation supérieure Bac+4/5 en commerce ou école d'ingénieur Compétences techniques appréciées - Compréhension des solutions de gestion documentaire (workflows, Zeendoc) - Maîtrise des environnements d'impression professionnelle - Compréhension des enjeux de transformation numérique Nous offrons - Rémunération attractive : Fixe + variable significatif - Véhicule de fonction - Smartphone et ordinateur portable - Formation continue sur les solutions de nos partenaires Rejoignez une entreprise leader et développez votre expertise sur un marché porteur ! Pour postuler, envoyez votre CV à : rh@bourgogne-repro.fr