Descriptif du poste: Vos missions : En tant que Key Account Manager, vous serez le chef d'orchestre du portefeuille Grands Comptes (Assureurs France, Fourrières, Domaines), avec pour mission principale de développer des relations solides et profitables.   Vos défis : Décrypter les besoins de vos clients et co-construire des services innovants. Élaborer et piloter un plan de prospection ambitieux et orienté résultats. Assurer le suivi des clients stratégiques : établir un climat de confiance, proposer des plans de développement et analyser les performances pour atteindre vos objectifs. Être le moteur d'appels d'offres et concevoir des réponses gagnantes. Collaborer avec les équipes internes pour garantir la qualité et la pertinence des prestations livrées.   Ce que nous vous offrons : Un rôle clé dans l'économie circulaire : Faites partie de ceux qui façonnent l'avenir de la mobilité durable en Europe. Une aventure humaine et professionnelle unique : vous intégrez une équipe de KAM soutenue par des compétences en marketing & communication. Une carrière épanouissante : Equilibre vie pro/perso, mutuelle, tickets restaurant et véhicule de fonction, télétravail. Profil recherché: Votre profil : Vous êtes un expert dans la gestion et du développement de comptes stratégiques et prêt à mettre vos compétences au service d'un projet à impact. Pour réussir dans ce poste, vous devrez être : Un stratège agile : Analyser, proposer et anticiper les besoins de vos clients. Un négociateur hors pair : Allier finesse relationnelle, persuasion et technicité pour conclure des ventes complexes. Un leader naturel : Porter les valeurs d'INDRA avec engagement, autonomie et persévérance. Un esprit innovant : Curieux, proactif, et capable d'identifier les leviers de performance pour accélérer la transition écologique de nos clients.   Vos atouts clés : Bac+5 en Commerce. Une expérience réussie de 3 ans minimum en gestion de Grands Comptes idéalement dans la prestation de services B2B. Maîtrise des cycles de vente longs, des KPI et des techniques de négociation avancées. Mobilité requise avec des déplacements fréquents.