Votre challenge : Devenir le moteur du développement commercial de l'Ouest ! En véritable chasseur et passionné du terrain, vos missions sont les suivantes : Développement commercial et relation client * Prospection : Développer et établir un plan de prospection actif, physique et téléphonique auprès des clients et gérer un portefeuille complet de collectivités locales. * Détection des besoins clients : Accompagner, comprendre et analyser les besoins des clients. * Propositions commerciales : Établir des devis, proposer des solutions à forte valeur ajoutée. * Négociations commerciales : Négocier l'offre avec le client et assurer la prise de commande. * Développement du CA et de la marge : Conformément aux objectifs fixés par la direction commerciale. * Suivi et analyse des résultats de vente : Mise à jour des reportings et du CRM. Veille marché et concurrence * Suivi de l'environnement concurrentiel : Identifier les forces et faiblesses des concurrents et fournir des informations stratégiques au service marketing. * Analyser les tendances : Récupérer et analyser les supports de communication des concurrents. * Alerte & recommandations : Informer le Directeur Régional des mouvements de la concurrence et des difficultés terrain. Maitrise des produits et remontée d'informations * Suivi et évolutions : Se tenir informé des évolutions et des dernières tendances et mises à jour des produits de l'entreprise. * Recueil des besoins clients : Écouter et transmettre les demandes d'évolution des produits exprimées par les clients. * Signalement des anomalies : Informer les services concernés des éventuels dysfonctionnements liés aux logiciels ou aux formations. Collaboration avec les filiales du Groupe * Représentation du Groupe : Représenter et défendre les intérêts du Groupe auprès des clients. * Promotions des filiales : Commercialiser les produits et services des filiales sœurs en cohérence avec leurs objectifs. * Transmission d'informations : Relayer toute information pertinente auprès des Directeurs Commerciaux des filiales. * Soutien aux équipes : Accompagner, si besoin, ses homologues sur son propre secteur. * Gestion des difficultés : Informer le Directeur Régional en cas de difficultés avec une filiale. Profil recherché : * Expérience significative en itinérance. * Maîtrise des techniques de vente et de négociation. * Dynamisme, persévérance et autonomie sont vos qualités professionnelles. * Capacité à comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées. * Connaissances du secteur public et expérience en logiciels seraient un plus. Ce que nous offrons : * Une opportunité unique d'évoluer dans une entreprise en pleine croissance. * Un environnement stimulant où vos initiatives seront valorisées. Rémunération : * 2800€ en fixe + variable : 5% de commission sur marge brute sur CA. Avantages : * Véhicule de service, ordinateur et téléphone portable. * RTT - Carte restaurant. Chaque jour est une nouvelle occasion de faire la différence, d'évoluer et d'atteindre des sommets ensemble ! #espritdequipe #positiveattitude #professionnalisme #creativite