En tant que VP Sales, tu fais partie de l'équipe de direction et tu es responsable d'assurer une hyper-croissance tout en structurant l'organisation commerciale, en report direct au CEO. **MISSIONS ** - Définir la bonne **stratégie** pour assurer une croissance dynamique de l'**ARR** de l'entreprise. - **Construire** et **gérer** une équipe Sales performante (SDR, AE) : fixer des objectifs individuels et collectifs, structurer les territoires, définir les plans de rémunération, animer les réunions hebdomadaires, etc. - Montrer l'exemple en étant **hands-on** : **closer** des deals toi-même et représenter Wakeo lors d'**événements publics** et de **webinaires**. - Faire monter l'équipe en compétences avec des **améliorations continues** du playbook, des sessions de formation et des one-to-one. - Structurer l'organisation Sales en appliquant les **best practices de l'Enterprise SaaS** : prévisions, méthodologie, outils de pointe et process optimisés. - Construire et animer la **stratégie Go-to-market** en collaboration avec les équipes Marketing, Produit, Finance et CSM. **PROFIL IDÉAL ** - Tu parles couramment **français** et **anglais**. - Tu as déjà occupé un poste de **Sales Leader** dans une entreprise **SaaS B2B** travaillant avec des **clients Enterprise**, dans un contexte de forte croissance. - Tu as une expérience avérée sur des **deals complexes et de grande envergure**, avec un excellent track record, autant pour toi que pour ton équipe. - Tu es un.e **chasseur.euse enthousiaste**, prêt.e à relever des défis ambitieux dans une aventure entrepreneuriale. - Tu es un **team player** avec une vraie capacité d'écoute et une approche exemplaire du leadership. - Tu sais communiquer de manière **claire** et **concise**. - Une expertise en **transport / supply chain** est un plus.