Editeur de logiciel recherche un Responsable Développement Commercial en CDI pour rejoindre notre équipe de Montigny-le-Bretonneux (78) ou Lyon (69). Missions : - Prospection et Développement Commercial : - Identifier de nouveaux clients et projets. - Participer à des salons internationaux (minimum 3 par an). - Effectuer des visites clients et des actions de prospection en France. - Gestion des Relations Clients : - Analyser les besoins techniques des clients et chiffrer les demandes. - Répondre aux appels d'offres et négocier les contrats de vente. - Assurer le suivi des projets et la satisfaction client. - Veille et Reporting : - Réaliser une veille concurrentielle et des rapports réguliers sur l'avancement des ventes. - Utiliser des outils de CRM et de prospection. - Collaboration : - Travailler en binôme avec le Directeur Commercial. - Gérer les salons et événements de communication. Profil Recherché : - Expérience : Au moins 3 à 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels en B2B, idéalement dans le domaine de la GED. - Compétences : - Excellentes compétences en communication et relationnel client. - Maîtrise des outils de CRM et de prospection. - Capacité à analyser les besoins clients et à chiffrer les demandes. - Connaissance des formats de documentation DITA et de la norme S1000D est un plus. - Langues : Excellente maîtrise du français et de l'anglais. - Mobilité : Déplacements à prévoir pour les salons internationaux et les visites clients en France. Ce que nous offrons : - Rémunération : Package fixe + variable entre 50 et 70K€ selon expérience. - Avantages : - Mutuelle et carte restaurant (80% employeur). - Épargne salariale (environ 1 mois supplémentaire). - RTT (+9 jours/an) / CSE. - Horaires flexibles et afterworks. - Possibilité de télétravail 2 jours par semaine. - Une voiture de fonction est optionnelle. Editeur de logiciel à taille humaine, nous sommes tournés vers l'humain et l'expertise technique. Nous offrons un environnement de travail stimulant avec une ancienneté moyenne de 10 ans. Processus de Recrutement : 1. Premier contact avec le Responsable du Recrutement 2. Entretien physique dans les locaux avec le Directeur Commercial. 3. Échange avec la DRH et intégration dans l'entreprise. Poste situé à Montigny-le-Bretonneux (78) ou Lyon (69) avec possibilité de travail à domicile 2 jours par semaine.