POSTE : Commercial Btob H/F DESCRIPTION : Notre client est un acteur du secteur RHtech, reconnu pour son innovation et son dynamisme sur le marché de la certification de compétences. Dans le cadre de son développement, nous recrutons un commercial btob, basé à Nantes. Génération et gestion des prospects - Traiter et qualifier les leads entrants issus des actions marketing. - Mener une prospection active cross-canal via le téléphone, le mailing et les outils d'automatisation. - Constituer et structurer un portefeuille de prospects à forte valeur ajoutée. Analyse des besoins et démonstration - Comprendre les enjeux des interlocuteurs pour proposer des solutions adaptées. - Animer des démonstrations produits percutantes et personnalisées selon le secteur d'activité. - Maîtriser le rythme des cycles de vente pour engager durablement les prospects. Négociation et closing - Piloter l'intégralité des phases de négociation jusqu'à la signature du contrat. - Assurer l'atteinte des objectifs commerciaux fixés par la direction. Suivi rigoureux et amélioration continue - Reporter l'ensemble des activités et des résultats. - Participer à l'amélioration de l'offre en faisant remonter les feedbacks clients. PROFIL : Vous justifiez d'une expérience minimale de 3 ans en tant que commercial ou account executive dans le secteur btob. Une connaissance de l'environnement saas est appréciée pour ce poste. Nous recherchons une personne autonome, rigoureuse et orientée vers l'atteinte des résultats.