Descriptif du poste: Rattaché(e) à la Direction Générale et membre du Comité Opérationnel, avec une équipe de 3 Key Account Manager, il/elle est garant(e) de la relation et du développement commercial avec les clients GMS et Export et du développement du Chiffre d'Affaires.   ·        Déterminer la nature et les volumes de produits à lancer et/ou à développer, à maintenir ou à abandonner en collaboration avec la Direction Générale ·        Piloter les négociations clients dans le cadre du référencement ou de la signature de nouveaux contrats. ·        Etudier et répondre aux appels d'offres, en lien avec le service R&D, le service qualité et les sites de production. ·        Analyser le marché et identifier les nouvelles opportunités de développement, en particulier sur le Grand Export ·        Assurer l'interface clients par des visites et des contacts réguliers avec les différents interlocuteurs afin de réaliser un suivi des dossiers en cours. ·        Assurer un rôle de représentation externe de l'entreprise par la participation à des salons internationaux et nationaux, par l'entretien d'un réseau. ·        Contribuer à l'analyse de la performance commerciale et à la mise en œuvre de plans d'actions correctifs. ·        Manager et continuer la montée en compétence des Key Account Manager  Profil recherché: Profil : ·        Issu(e) d'une formation supérieure Bac +4/5, idéalement en école de commerce, le candidat justifie d'au moins 8 ans d'expérience réussie dans la vente de produits de grande consommation, avec une expertise particulière dans les marques de distributeurs (MDD) à destination de la GMS. ·        Véritable homme/femme de terrain, il/elle possède d'excellentes compétences en communication et en négociation, lui permettant de bâtir des relations solides avec ses interlocuteurs. ·        Doté(e) d'une grande aisance relationnelle, de dynamisme et d'une capacité à évoluer dans un environnement exigeant et concurrentiel. ·        Une connaissance approfondie de l'univers de la grande distribution et une parfaite aisance avec les chiffres sont indispensables. ·        L'anglais professionnel