POSTE : Chef de Marche Solutions Cloud H/F DESCRIPTION : JOB.TITLE Ce que nous pouvons accomplir ensemble Au sein du Service Marketing Produits et Solutions de la Direction Développement d'Axione, vous rejoignez une équipe dynamique pour piloter le développement et la mise sur le marché d'un catalogue de services Cloud. Vous travaillerez sous la responsabilité du Chef de Marché Services Télécom. En tant que Chef(fe) de Marché Services Cloud, vos missions seront les suivantes : Le Chef de Marché Services Cloud construit le catalogue Produit après analyse de la demande client et du marché qu'il adresse. Il pilote le développement, le positionnement et la rentabilité de sa gamme de produits. Il définit le Plan Produit, élabore le cadrage fonctionnel des services et décline la feuille de route en cohérence avec la roadmap Produit. Il est le garant de la vision stratégique, du suivi opérationnel et de la performance commerciale de ses offres. A ce titre, vos missions seront ainsi les suivantes : - Réaliser des études de marché et analyser les tendances (concurrence, innovations, besoins clients) - Participer à la conception et à l'évolution des produits de sa gamme - Concevoir et développer les produits sous l'angle : - Fonctionnel et technique ; - Outils et Process ; - Parcours Clients ; - Identifier les leviers d'amélioration continue de ses produits - Contribuer à la définition et au respect de la roadmap Produit - Exprimer son besoin auprès des différentes parties prenantes internes - S'assurer de la mise en place des processus et des outils nécessaires à la commande d'un client et à la gestion de la vie du produit - Définir la stratégie de positionnement et de différenciation des services Cloud à l'échelle nationale et locale sous le prisme de la souveraineté des données - Etablir les Business Plan, les objectifs de vente et de Chiffre d'Affaires associé - Piloter le cycle de vie des services Cloud dans le cadre de la conception marketing, de l'intégration dans les outils SI et du lancement commercial - Définir les caractéristiques techniques, fonctionnelles et tarifaires des offres - Former et accompagner les équipes commerciales - Définir et suivre les indicateurs de performance (KPI) et piloter les actions correctives - Travailler en transverse avec les équipes techniques, commerciales et support. - Participer au contrôle et à l'amélioration continue de l'expérience client - Piloter la mise en oeuvre du plan de communication interne / externe concernant sa gamme : - Créer les supports de référence de ses produits (processus de production interne / supports clients à visée commerciale) - Coordonner la rédaction des supports de communication et de parcours client Ses missions seront menées en relation transverse avec un grand nombre de services tels que : - L'Expérience Client ; - Les Relations Clients ; - Le service Communication ; - Le Commerce ; - L'architecture et l'ingénierie avant-vente ; - Les Systèmes d'Informations Métiers ; La direction Exploitation ; Vos talents au service du projet d'entreprise De formation Bac +5 avec une spécialisation en Marketing, vous justifiez d'une : - expérience confirmée de plus de 5 ans dans un poste similaire qui vous a permis d'acquérir des compétences en lancement d'offres et de gestion de projets (Business Plan, Pricing, Cycle de vie). - connaissance solide de l'écosystème IT de type Hébergement de données, virtualisation & services Cloud. - bonne capacité de coordination des différents interlocuteurs internes (Ingénierie, Support technique, Commerce, Juridique,) - bonne capacité relationnelle et de communication pour collaborer avec des équipes multidisciplinaires - appétence pour le marché B2B et pour les nouvelles technologies - bonne capacité d'analyses données afin d'en déduire des plans d'action ciblés Mais pas que, votre talent repose aussi sur votre personnalité : Votre sens client, votre aisance relationnelle, votre capacité à travailler en équipe, à fédérer, à analyser, tout comme votre curiosité et votre sens des résultats sont des qualités essentielles pour ce poste. Vous maitrisez les outils bureautiques, et êtes notamment à l'aise sur la présentation de supports PowerPoint. Vous faites preuve de proactivité, d'autonomie et de curiosité. Vous appréciez le travail d'équipe, et êtes reconnu(e) pour votre rigueur et votre esprit de synthèse. Qualités requises : - Esprit analytique, vision stratégique, orientation client - Force de prop